客户经理是展示银行形象的流动窗口,一举一动都应落落大方、文明优雅,着装整洁得体,遵守制服穿着规定。
(1)拜访客户。
1)客户经理上门拜访客户,根据工作**及针对性,提前半天确定详尽的拜访计划,并携带标准化的工作手提包(内含相关资料和笔记等)。
2)穿着整洁的职业装并佩戴工作牌。
3)在上门拜访前**应做好客户信息收集和相关服务的资料准备,为开展工作做好准备。
4)至少提前半天通知客户拜访计划,并预约上门,提前 10 分钟到达。如有改变,应及时告知客户,向客户解释原因并致歉,约好另行上门时间。
5)登门后应先跟客户问好,���明来意,做好新业务的推广和产品的介绍。
6)熟练解答客户提出有关业务的任何疑问咨询。
7)如遇客户投诉,应高度重视并尽量当场解决。如无法现场解决,需将情况详细记录,尽快回复客户。
8)真诚对待客户,尊重客户习惯,把控谈话内容。
9)注意言行举止等形体语言,维护企业形象。
10)拜访中征得客户许可,对客户需求做好记录,并对此进行整理汇总,将客户提出的建议和意见记录下来,并在三个工作日内给予回复。