华为是一家持续成功的**企业，更是战略管理成功企业的典范。华为有一套在长期实践中磨炼而成的端到端战略管理重器，即DSTE战略管理体系，它有效确保了华为取得全方位的成功，并能抵御强大的不确定性冲击。 本书全面阐述华为DSTE战略管理体系的整体框架，包括战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估四个阶段，旨在通过深入解析华为的战略历程、战略管理特点及基本原则、战略管理实践与模型等，限度呈现华为战略管理的主要内容、工具、方法及管理细节，帮助读者正确理解和学习华为DSTE战略管理体系，有效应用于自身实践。

2002年，华为引入美世咨询公司（Mercer）的VDBD（Value DrivedBusiness Design，价值驱动业务设计）战略模型，开启了战略管理的变革之路。2003年，华为启动战略规划801；2005年，华为启动战略规划803，这是华为个真正意义上的比较规范的战略规划，主要参与者是海外地区部等重要主体；2009年，华为在战略规划807中引入IBM的BLM（Business Leadership Model，业务领先模型）作为战略规划的方法论，并且作为中高层战略制定与执行联接的方法，一直沿用至今；2012年，华为引进战略解码BEM（Business Execution Model，业务执行力模型），经过实践中的不断摸索形成了DSTE（Develop Strategy to Execute，开发战略到执行）战略管理体系。 华为认为，战略规划是实现企业愿景使命的谋划，是基于全局和未来作出有限资源下的取舍，是不断适配客户变化去寻找自身的定位与抉择。战略管理是指确定愿景和使命后，通过战略洞察识别发现和聚焦战略机会，制定战略规划（SP）和年度业务计划（BP），并配置资源推进落地���行，管理执行和监控目标达成的动态管理过程。战略管理不是静态的，而是主动洞察市场变化和利用自身优势，进行周而复始、持续提升管理水平的动态管理过程。 华为既追求“以客户为**”战略规划的精妙，又在战略执行的科学管理上投入大量的时间和精力，这就是华为近20 年来所构建的DSTE体系。有了这套战略管理框架及方法论，就能确保从市场洞察、战略规划、战略解码、战略执行到战略复盘形成一套闭环的动态螺旋式成长的机制。 DSTE的整体介绍 DSTE体系是端到端的战略管理流程体系，是企业的领导价值流，管理体系的集成是通过战略管理流程来实现的。打一个比喻，IPD实现了各功能部门在产品开发上的集成与协同，则DSTE 是管理的“IPD”流程，对各功能部门（产品线、地区部、战略部、HR 部、财经部、质量部等）的管理实现了有机的集成与协同，同时，DSTE端到端战略管理流程就是组织的绩效管理流程。 DSTE流程框架有四大阶段：战略制定、战略解码、战略执行与监控、战略评估，也可以分别称为战略规划（中长期发展计划）、年度业务计划与预算、BP执行与监控闭环、业绩与管理体系评估。其中，战略规划发现战略机会点和识别市场价值转移趋势。年度业务计划与预算确保全员“力出一孔”“利出一孔”目标聚焦，战略解码质量决定战略执行质量。BP执行与监控闭环要“做得到”，重在落地结果，以结果为导向，战略执行质量决定战略成败。业绩与管理体系评估须敏捷迭代、反思改进，并且重视管理体系的评估和建设。 DSTE是制定战略规划、制定年度业务计划与预算、实现BP执行与监控评估的统**程框架和管理体系，保证公司及各业务单元的中长期战略目标与年度计划资源预算和滚动计划的一致性，确保各业务单元协调一致，牵引公司建立稳定和可持续发展的业务，管理公司及产业的投资组合，支撑公司战略与业务目标的实现。 在一次企业内训中，在笔者分享华为战略管理DSTE内容之后，该企业董事长站起来总结和分享他对DSTE的认识：DSTE管理体系包含的内容非常全面。首先，框架性和逻辑性非常强，在战略规划BLM和战略解码BEM方面有很多工具和方法论一步一步推导出各层级的**工作、工作目标和计划；其次，虽然DSTE体系看似非常庞大和复杂，但是很接地气，因为企业的经营管理、目标管理和绩效考核等日常工作是根据战略规划，尤其是年度业务计划确定的，执行之后反过来验证战略规划和年度业务计划的有效性。DSTE其实使企业的战略规划、年度业务计划和企业经营管理工作形成了“一张皮”，而不是“两张皮”。 作为流程，DSTE完整地澄清了一个组织战略从制定到执行的业务脉络和管控视图。 作为方法，DSTE 能够帮助我们正确理解现状，并基于此勾勒可实现的未来，更能帮助我们把未来的愿景变成当下可执行的任务。 作为文化，DSTE 承载的是企业管理持续追求发展、追求**的价值导向。心中有诗和远方，眼中有方向，脚下有选择，再通过认认真真、踏踏实实、坚定不移的执行不断延展我们脚下的路，这就是DSTE所代表的文化。

第 一章 华为的发展历程和战略管理演变 华为不同时期的战略选择 华为的战略管理特点 战略管理两大基本原则：以客户为**，以目标为导向 第二章 华为DSTE 战略管理体系概要 重新认识流程 企业运作管理架构和流程框架 DSTE 的整体介绍 战略规划子流程 年度业务计划与预算子流程 管理执行与监控子流程 DSTE 的例行运作安排 第三章 战略规划 BLM 对企业战略制定和执行的价值 领导力是根本 价值观是基础 结构化分析两种差距：业绩差距和机会差距 市场洞察 战略意图 创新焦点 业务设计 BLM 执行设计 第四章 战略解码（ 年度业务计划 ） 三次战略解码 战略解码BEM 的原则 BEM 简述 战略解码BEM“六步法” 部门战略解码 基层员工绩效目标制定 第五章 战略落地抓手：组织绩效管理 组织绩效管理的主要原则 设定组织责任** 组织绩效KPI 设计 组织绩效KPI 的权重和目标值确定 组织绩效结果评估 组织绩效结果应用 第六章 战略执行：通过运营管理保证战略落地 运营管理的几个要点 经营分析会是战略执行的重要抓手 第七章 战略评估及复盘：让组织缺陷自愈 构建自我批判的复盘机制 战略健康度审视 变革进展指数（TPM） 第八章 战略驱动变革，变革保障战略落地 持续管理变革，提升组织能力并抓住战略机会点 如何对待和践行变革管理？ 华为的变革管理机制 DSTE 实战专业用语