本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中,你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。
本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的,该课程在国际上大获成功,一经制作,就被翻译成16种语言,在24个**使用,是有史以来*畅销的专业销售培训课程。

前言 我成为百万富翁的故事
第1章 销售的内在博弈
第2章 设立并实现全部销售目标
第3章 人们因何而购买
第4章 创意销售
第5章 约见更多的客户
第6章 暗示的力量
第7章 完成销售
第8章 成功销售的十大关键
译者后记 销售人员的自我修炼

是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪*伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听?
是谁曾在全球40多个**举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者?
全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西*新力作
本书的目标是:让你进入全球销售经理的前10%
从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入*高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容,在你行业的销售人员中,你将成为*拔尖的10%,并成为世界上收入*高的人之一。
激发自己的大脑,摸透客户的心理,立刻派上用场的销售理念与技巧。
《销售中的心理学》改编自美国*畅销语音课程系列,全球**超过100万。
如何提高你的收入
影响销售成功的决定因素
客户为什么不买
拜访与签单的5个回台
购买抉择中的情感
向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同
利用弗洛伊德式的错误
开发客户的过程
拜访客户时的开场白
为什么不要在电话里卖东西
购买者的个性类型
可见商品的销售与不可见商品的销售
总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松!
“若你想获得自己梦寐以求的成功,理解销售过程背后的心理学非常重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。”
——汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins)《怎样掌握销售的艺术》的作者
“使用书中的原理,我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售,销售什么,在什么时候销售,博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向**。”
——托德·邓肯(Todd Duncan)畅销书《高度信任销售》的作者