第1章 让他人喜欢自己的心理策略
请求他人帮个小忙
杰明·富兰克林和安德鲁·卡内基在其事业起步时,都运用过一些巧妙的心理策略。
创业初期,他们都面临着一种普遍性的困难:有的人反对他们的计划。卡内基事业受阻,因为他的一个合作伙伴突然撤出了;而富兰克林则碰到了一个喜欢和他作对的人。
可他们几乎是运用了相同的方法,轻而易举地将那些困难一一克服。那么,他们到底用了什么方法呢?他们自己就兴致盎然地描述过这些事情的详细情形。
几乎只用了一夜的时间,富兰克林就成功地让一个对手转变为他终生的朋友。
那时的富兰克林还很年轻,他在费城开了一家小印刷厂,在州议会的复选中,他被推举为宾夕法尼亚议会下院的书记员。
可就在这*紧要的关头,却出现了危机。一个新当选的议员在正式选举之前为难他,那位议员公开发表了一篇反对演说,演说篇幅很长,措辞尖锐,在那位议员眼里,富兰克林简直一文不值。
面对这种出人意料的状况,富兰克林真的有点手足无措了。
他该怎么做呢?之后,他告诉我们说:“坦白讲,这位新议员提出了他的反对意见后,我挺生气,可对方是一位十分有名望、有修养、有才识的绅士,他加入议院后,他杰出的才能也使得他的地位十分重要。当然,当时我并不想为了博得他的好感而在他面前装出一副卑躬屈膝的样子。那次演讲后,我运用了另外一种更恰当、更有效的方法。
……