《大学商务英语谈判教程》集商务谈判的基本概念、理论知识及实践技巧为一体讲授,涉及到商务活动的各大环节。
全书分两大部分,共16章,主体结构是每一课均分为理论篇和实践篇。理论篇为商务谈判的理论及技巧选读,并通过提出问题检验学生的理解程度。实践篇为谈判对话操练,并配有紧扣课文内容的详细注释,以便学生们掌握谈判技巧和实务知识。同时,结合课文中所学到的知识,配以情景谈判练习。每课*后的Negotiation Tips(谈判小贴士)将对学生今后的国际商务谈判会起到指导作用。

Contents
UnitOne
Lesson One Introduction
Lesson Two Reception
Lesson Three Visiting A Factory
Lesson Four ExhibitionⅠ
Lesson Five ExhibitionⅡ
Lesson Six MarketingⅠ
Lesson Seven MarketingⅡ
Lesson Eight Logistics
UnitTwo
Lesson One Establishing Business Relations
Lesson Two Enquiries and Replies
Lesson Three Offers and Counter-Offers
Lesson Four Terms ofPayment
Lesson Five Packing
Lesson Six Shipping
Lesson Seven Insurance
Lesson Eight Complaints,Disputes and Claims
参考文献

书评
《大学商务英语谈判教程》系高等院校商务英语教材系列之一。
成功谈判必须掌握必要的谈判技巧和基本商务、贸易知识体系。本教程的每一课均分为理论篇和实践篇,理论篇精选国内外谈判理论和技巧方面的文章,以提出问题的形式,加深理解。实践篇是谈判对话操练,备有知识性注解,帮助掌握跨文化沟通技巧。每课后都有结合本课所学知识的情景谈判练习,帮助学习者灵活运用谈判技巧和商务知识。