客户就站在你对面,你却无从开口;明明他对你的产品很感兴趣,却口是心非;自己说得口干舌燥,客户却不置可否;更要命的是,你分辨不出哪些人才是客户,或是能够拍板的关键人物……这样的情况,你遇到过吗?
当你因此不知所措时,这本书会给你带来希望,更重要的是,它会告诉你如何具体操作:怎样迅速锁定目标?怎样激发对方的兴趣?怎样和不同类型的客户沟通?在被拒绝的时候,怎样化阻力为动力……
118条简单而实用的业务技巧,独立成篇,又互为补充;既能让你系统地学习如何成为**的业务员,又能在急用之时让你茅塞顿开。这是一本可以放在案头、可以随身携带,下一分钟就可以实现销售的指南!

**部分 准备(Preparation)
**章 直达目标
谁是你要找的目标
迅速找到能拍板的人
面对面的沟通技巧
第二章 基本的能力
……

客户就站在你对面,你却无从开口;明明他对你的产品很感兴趣,却口是心非;自己说得口干舌燥,客户却不置可否;更要命的是,你分辨不出哪些人才是客户,或是能够拍板的关键人物……这样的情况,你遇到过吗?
当你因此不知所措时,这本书会给你带来希望,更重要的是,它会告诉你如何具体操作:怎样迅速锁定目标?怎样激发对方的兴趣?怎样和不同类型的客户沟通?在被拒绝的时候,怎样化阻力为动力……
118条简单而实用的业务技巧,独立成篇,又互为补充;既能让你系统地学习如何成为**的业务员,又能在急用之时让你茅塞顿开。这是一本可以放在案头、可以随身携带,下一分钟就可以实现销售的指南! 书评
拒绝枯燥!拒绝说教!拒绝堆砌!拒绝忽悠!
如果你已拥有梦想和激情,本书将使你拥有技巧和实力!
P(preparation):不打无准备之战,机遇随时会降临;
C(communication):见什么人说什么话,是你成功的法宝;
S(success):不为失败找理由,要为成功找方法!