001 培养成功商人的素质
某**,鸭子邂逅了老鹰,打量了一会儿老鹰,问道:“我们看起来很像,但为什么你能成为人们颂扬的对象,而我们总成为人们的盘中餐呢?”
老鹰说:“虽然我们表面上很相似,我们的本质却大不相同。从小我就在风雨中练就飞行的本领,经历了无数的苦难和失败,也培养了我的忍耐力和坚强的品质;我能在天上飞翔,也能在地上行走,可以迅速而准确地捕捉猎物,敏锐地观察猎物的处境,洞察出它们逃跑的动机和方向,而且一旦发现了目标,我就会全力以赴,集中精神,绝不轻言放弃:我喜欢努力飞得更高更远,见识更加广阔的天地,不断发现新的事物;而且我的这种精神也影响了我身边的朋友和兄弟姐妹,它们也摆脱了懒散的习惯……”
鸭子又嘎嘎地叫着,说:“是的,是的,你真的太棒了,我自愧不如啊……”
老鹰打断了鸭子的话,说:“还有一点,我从来不像���这样盲目崇拜、附和别人而贬低自己,我只会从别人身上吸取精华,弥补自己的短处,从而不断完善自己。”说完,它拍拍翅膀就飞上了云霄。
在这个世界上,有许多人像鸭子一样羡慕着别人的成功,他们常常想:“我和别人看起来差不多,但是为什么别人能够成功,而我却毫无起色呢?”如果你也有如此的迷惑,我劝告你:把老鹰当做自己的典范吧!一个商人必须具备老鹰的素质,才有可能成功。
——吃苦与忍耐。现在的年轻人从小就过着优越的生活,和以前的商界老前辈相比,他们的生活条件好多了,父母也大都不忍心像老鹰的父母那样看着孩子受苦。因此,这种吃苦与忍耐的精神就显得非常重要,尤其是在你决定到商海中打拼的时候。生意不可能永远都一帆风顺,也许会赔钱,甚至会破产,其中的失败和挫折是难免的。但*终能够取得成功的肯定是那些能吃苦的、能忍耐下去的人。现在麦当劳在东方**经营得红红火火,就是一个很好的例证。
——掌握多项技能。新时代的年轻商人要想让自己的事业经久不衰,就必须像老鹰一样掌握多项过硬的本领,这些本事可以是你在学校学习的专业,如编辑、计算机、设计等,也可以是你的个人爱好,如雕塑、工艺制作等。至少你的本领能够让下属心服口服,树立起自己的威信。此外,你还要多了解一些其他方面的知识,比如相关的法律法规和财务知识,简单地说,你*好是能上能下,能文能武,只有这样才能左右逢源,游刃有余。
——洞察力和远见卓识。老鹰因为居高临下,能迅速而准确地判断出猎物的位置,凭着风吹草动探视出目标的所在。同样道理,在风险与机遇共存的经营活动中,只有具备老鹰一般敏锐的洞察力和远见卓识的人,才能把握住无限的商机。
——主动进取。鸭子凭借着在水面捕食的那点本领恐怕早晚要饿死。它只能被动地接受主人施舍的“嗟来之食”。而老鹰则不同,它在不停地搜寻,让自己飞得更高,看得更远。正因为这样,它才表现出搏击长空的豪气,为人景仰。那些在事业上积极奔走,勇于不断开拓的人,也是*终能取得令人瞩目的成绩的人。
——影响力。为什么所有的老鹰都具备相同的素质,那是相互影响的结果。作为一个成功的商人,你制定的计划需要别人的实施,你的理念需要别人的认同,只有这样才能把你周围的人凝聚起来。为了达到凝聚人心的目的,你必须用自己身上的闪光点照亮别人,感染别人,从而形成一个组织共同的文化和精神。
——自我反省,不断完善。老鹰*后一句话可谓掷地有声。不要急着为别人的伟大唱赞歌,因为每个人都能成为不平凡的人,既然这样,也没有必要贬损自己,把自己否定得体无完肤。为什么不“见贤而思齐。见不贤而内省”呢?只有这样才能不断地修身养性,自我完善。
*后我还要对你说一句,不要羡慕鸭子衣食无忧的生活,更不要迷惑于自己和鸭子相似的处境。要相信你自己具备老鹰的素质,经过努力,肯定就会脱离平庸,成就大事。
002 从容不迫才尽显风度
新闻播音员迈克一直很苦恼,组里的人都说他播音速度太快,但是他私底下测过,主播和他的速度不相上下。他迷惑不解地前去请教自己的老师。
老师知道了他的来意后,笑着说:“决慢不在于播字多少,你的语气很急,所以就显得快。”迈克更加茫然,说道:“可我自己并没有上气不接下气的感觉啊!”
老师微笑着说:“这样说吧,沿着足够长的梯子爬八层楼和登泰山,你觉得哪一种运动会比较轻松呢?”
迈克不假思索地说:“那我情愿去爬泰山!梯子的阶梯太窄,而且还很陡,要是有个什么闪失恐怕命都没了;泰山虽然很高,但应该有平缓的地方可以缓冲一下,也不必担心有什么生命危险。”
老师接着说:“播音也是这个理儿,给人紧迫感的不是因为有多高,有多快,而是气势逼人。”
迈克恍然大悟,再播音的时候,他遇到专有名词就放慢速度,一句话说完就停顿一会儿,还常常冲观众点头、微笑。同事和领导都称赞他说:“太棒了!这样才显出了你从容大度的本色!”不久,迈克就被台里提升为主播了。
迈克在说话的紧密处没有留下足够的空白,只是在不停地播报。他的“急”把他固有的从容风采掩盖住了。你有没有意识到存在于自己身上的个性瑕疵呢?虽然这些细节并非是致命的弱点或习惯,不过它却有可能像件不伦不类的衣服一样,虽然这件衣服也很合身,但却把你的魅力完全裹住了。
我想起了一个年轻朋友的夭折的爱情。本来,他对一个女孩心仪已久,但因为害怕被拒绝,所以一直没有勇气去表白。天公作美,他和女孩生活在同一个城市,而且有机会频繁接触她。但是,他发现那个女孩特别能说,而且说到兴头上时,嘴角常常挂着白沫,唾沫星子乱飞,以前的魅力四射如今荡然无存。积存在他心中的浓浓好感在一次次谈话后渐渐化为乌有。“她的喋喋不休把她的魅力都冲走了。虽然她的口才很好,但是我觉得她缺乏雅致的魅力,流于俗气,这样的女孩不是我心目中的人选。”这是*后的结局。
说起这个故事并不是想为“以貌取人”的论调投去赞成的一票。只是想让你有个清醒的认识:即使你有丰富的内涵,别人也不可能在短时间内感受到,相反,你的仪表和举止会给别人留下深刻的印象。在日常生活中是这样,在商业活动中尤其如此。如果你培养起自己独特的魅力,就能在生意场上先声夺人,占尽先机,为你的事业和财富助一臂之力。
当然,魅力不等同于美丽,它是容貌、言行、穿着、神态和气质等的综合。人的容貌先天已定,你还可以在其他方面培养,以此来弥补不足或者加强自身的魅力。
在谈判商洽生意、接待访问客户等多种场合中*能体现你的魅力和风度。搭配协调的服饰妆容、清洁整齐的自然形象更容易让你产生亲和力,从而得到别人的认可;你的端庄大方,举止得体,注重礼仪都能体现出你的教养和气质。开朗自若但是不要旁若无人,表达自己但不要自我吹嘘,自我解嘲但不要贬低自己。要是你能注意到其中的细节,掌握其中的分寸,不但可以为你的事业锦上添花,而且能为你雪中送炭。
商人的生活是忙碌而紧张的,如果一个人整天一刻不停地东奔西跑,在别人眼中,他和一只无头苍蝇就没有什么区别了,哪儿还谈得上什么风采呢?忙碌要适当休闲放松,紧张也要注意调整节奏,这样才能让人感觉到你的从容自若,显示出你能够轻松自如地应对繁杂的事务的非凡能力——还有什么比这更能显示出一个商人的魅力和能力呢?
003 学会专注于一
有一个贫困的小村庄,那里的人们一心想成为有钱人,他们试过许多致富的方法,但是始终没有成功。有人听说一位老人会炼金术,于是他们倾其所有,请来了老人。
老人把泥土和水搅拌在碗里,不停地搅拌,似乎身边的一切都不存在。然后把碗放在火上,过了一会儿,碗里的泥块居然真的变成了金子。村民们哀求老人告诉他们秘诀,老人终于点头,说:“*重要的一点是,不要在炼金的时候想你自己,否则,不管你们怎么努力,都炼不出金块来。”
村民们高兴得不得了,这还不简单!于是都争相炼金,但是他们很快就忘记了老人的话。“不要想自己!”“别人都在看我炼金呢!”“我相信自己能炼出金子!”……关于自己的各种各样的想法一刻不停地在头脑中闪现。村民试了一年又一年,没有一个人炼出金子来。因为他们在炼金时总想着自己。
有些事情看起来很简单,但是还是需要你付出****的专注。这也正是老人告诉我们的道理。为什么他能炼出金子来而当地的村民却不能?这是因为老人的专心已经让他忘记了周围的一切,甚至包括他自己。
……