本书从实战角度出发，汇集整理了大量实体企业在制度、管理、产品、技术及商业模式等方面所进行的种种创新与尝试，他们的故事和案例，构成了中国经济的真正蓝海。
或许，正如联想控股有限公司董事长兼总裁柳传志先生对本书所评价的那样，这些企业以自身创新过程中所经历的成功与失败，“为所有其他怀有梦想的企业家和创业者，提供了一部颇具价值的‘蓝海启示录’”。
随便打开网页，搜搜“蓝海“词条，就能发现数百万条热议蓝海的新闻，尤其在当下经济动荡，市场激变，每个企业都在为自己越来越少的利润，越来越狭窄的生存空间发愁的时候，寻找一片属于自己的蓝海就显得尤为重要。毫无疑问。无论对成熟的还是正在成长中的企业，“蓝海”都始终是一个持久且价值连域的课题。然而，奇怪的是，就是这样一个重要的课题，如何将这一课题置于中国背景下，从而展开深入、系统研究的读物，却不多见——有时候，*迫切、*显而易见的现实课题，反而成为了认识盲区。
从这个角度看，本书的出版可谓填补了中国商业的一块空白。
相信，随着创业板的启动，这部堪称与中国创业板同步诞生并成长的商业读本，其出版将有着特殊的意义和分量。

**章 蓝海故事I
9个大腕一台戏 太美的高端旅游“聚乐部”
高端主题
为什么选择旅游业？
太美董事长、创始人之一胡恃辉说： “旅游业是先收费的，又有消费加消费升级的特性，正向现金流对于一个企业的运营非常重要。”
成立于2007年12月的太美，不到一年的时间里营收逾千万，比董事会制定的*初目标超出10倍，特别是在2008年经济环境巨变的形势下，整体旅游业业绩下滑，太美却生意兴隆，成行100多个主题旅行团，出入境游客达3000余人。
令人惊讶的是，这100多个旅行团，太美组织发起的还不到一成半，超过80％的旅游线路是游客自行发起，经过与太美互动沟通后策划包装成行。
“如果公司与你的消费者形成了一个共有的体系，那么你的力量就会很强大”，胡恃辉说，“这是一个很重要的概念，让你的消费者成为你的生产者，’成为你的渠道，成为你的投资人。”
根据顾客需求度身定制旅游线路的模式并不新鲜，但传统旅行社通常只能为提出需求的人提供单独、比固定线路昂贵很多的服务。太美则将整个市场做成一个大社区“聚乐部”，让发起需求的会员通过这个社区平台找到志同道合的伙伴，组成团队同游。这类似于互联网虚拟社区中线上发帖、跟帖，线下网友见面的方式。
线上，太美会是虚拟社区；线下，太美聚乐部是个圈子。太美聚乐部就像是俱乐部中的搜索引擎，用某个特定的主题将分散在小圈子里的人搜索到聚乐部的圈子中。
太美实施差异化旅游设计为主，打造“精众旅游”项目，也就是高端主题旅行，如“对话建筑，迪拜七宗*”、“古巴：时光倒流，重回l978”、“非洲之傲，铁轨上的狂野与**”、“约旦：玫瑰古城”、“德奥古典音乐品鉴”、“以色列探险”。
太美在旅游产品策划中融人大量人文元素，赋予旅行文艺、品质、思考、体验等多方面的新概念，使旅行不再是简单的观光。 .
由冯仑发起的“南极**之旅”正在招募筹备之中，名额**20人，团费逾20方。由于报名人数已经超过限定人数，胡恃辉一直在挑选“*佳阵容”，因为太美在策划组团的过程中，着重强调“和谁旅游”的理念，希望通过搭配组合使行程更有趣。其中既有和冯仑一样致力于南极体验的，也有为了接触冯仑特意同游的，还有朋友**口碑相传慕名而至的。就在采访过程中，胡恃辉收到零点董事长袁岳的短消息，他**一位身价数十亿的美女企业家报名，袁岳本人也是太美会员，早前曾发起了古巴的行程。
由此可见，在太美“聚乐部”中，发起旅游邀请的会员既是消费者、旅游产品的生产者，同时还自发的帮助太美招徕生意成为免费的销售渠道。
行动力媒体
胡恃辉表示，升级版的主题旅行“聚乐部”是一种新的媒体形式，是加入了体验感受方式的旅行。旅行通过博客互动后还能够亲临其境进行体验，这就是媒体从传播到互动分享、升级到体验感受的过程。胡恃辉称之为“行动力媒体”。
胡还计划与多家财经媒体合作，发起财经报道的体验式旅行。 “你想到美国金融风暴现场感受《帝国的挽歌》吗？”、“你想亲自看看倒闭后的雷曼兄弟吗？”许多人*关注的财经报道，在太美，都可以成为一次亲身体验的旅行，这就是胡所说的媒体影响力以外的“行动力”。
事实上，在太美的商业模式中，互联网应用成为一个核心的平台。一方面会员在互联网上分享名人博客、旅游新闻、旅行攻略等；另一方面会员也通过电子平台自行订制旅游产品，与太美沟通需求、制造旅游产品；第三方面，由于会员集中为高端及中高端旅游消费人群，加之浏览量、点击量的激增，广告收入成为太美另一重要营收渠道。
据胡介绍，太美的电子平台仍在进一步制作完善当中，他希望未来能够通过互联网完成所有会员所需快捷、个性、全面的服务功能。显然，在互联网平台建设方面，太美的创始人团队具有不**拟的优势。
新的利润增长点使太美具备了“旅行社+媒体”的商业形式，太美“聚乐部”犹如搜索引擎，通过独特主题的旅游产品汇聚大量消费者，也吸引其成为太美传媒的受众；太美传媒所汇聚的则是观点，通过媒体的影响力增加旅行社的客源，形成互相支撑的两大产业。
目前，国内高端旅游市场仅太美一家独具规模，胡恃辉认为，中国旅游消费市场潜力巨大，人民币升值与国内拉动内需政策的影响将惠及旅游消费市场。
新的利润增长点使太美具备了“旅行社+媒体”的商业形式，太美“聚乐部”犹如搜索引擎，通过独特主题的旅游产品汇聚大量消费者，也吸引其成为太美传媒的受众；太美传媒所汇聚的则是观点，通过媒体的影响力增加旅行社的客源，形成互相支撑的两大产业。
目前，国内高端旅游市场仅太美一家独具规模，胡恃辉认为，中国旅游消费市场潜力巨大，人民币升值与国内拉动内需政策的影响将惠及旅游消费市场。
复制渠道连锁 杨志远重新定义茶博汇
北京市茶博汇茶业连锁有限公司(简称“茶博汇”)总经理杨志远人驻北京马连道茶城刚刚一年半的时间，此前，他一直都是这里的顾客——杨志远做了12年商场终端连锁茶生意，每次都去马连道进货茶叶和茶具。
2008年开始，杨志远重新定位了自己和他的茶生意，把原来与华联商场和华堂商场合作多年的20多家连锁茶店全部转手给了亲戚朋友，自己做起了像国美、苏宁一样的大型茶业连锁卖场茶博汇。
在家电界复制国美模式并不新鲜，但是作为茶行业，对于一个生产经营比较分散、集约化经营程度比较低的行业来说，整合起来，做成一个连锁渠道并不是一件容易的事情，杨志远成了**个尝试者。
颠覆渠道
杨志远以前自己经营的连锁茶店叫智慧天成，听起来与茶并没有太大的关系，在东北、华北地区的“华联系”、“华堂系”商场内拥有20多家连锁店面，但他一直觉得这种只做终端的模式并不是很好，资金压力非常大。每次进货都需要垫付，而且与商场合作，必须要等商场月结之后才能拿到现金，这样时间久了，需要投入大量的资金，容易产生资金链断裂问题。
2008年，杨志远看到，近年来，北京的***茶叶零售商大力发展加盟连锁，一些新兴的连锁企业也毫不示弱，越来越多的专业茶叶连锁店出现在北京街头。杨志远开始操作茶博汇连锁卖场，然而，他的茶博汇和吴裕泰、更香有很大区别，吴裕泰和更香打造的是产品品牌，包装一个品牌，做成各色产品。而杨志远却把茶博汇当做一个服务品牌来运作。杨志远说：“就像人们一买电器，就会去附近的国美、苏宁转一转一样，希望人们想要买茶叶和茶具就来到茶博汇。”
现在，杨志远的“国美模式”也是厂家进驻，目前只有铁观音茶叶和紫砂茶具两块业务他自己经营，其他品类都请进了行业的好企业进驻，杨志远免费为这些厂商提供库房和办公地点，他们的货品只能在茶博汇销售，这样为厂商节省了一大笔库房和办公开支；同时，杨志远也摆脱了资金被动的烦恼。
杨志远介绍，以前茶行业厂商压货现象非常严重，一旦厂家进驻茶博汇就不存在积压商品现象，也不会收取任何进场费用。一家做玻璃器皿的企业，在行业内非常知名，产品销售占同行业的20％以上，由于2008年危机期间消费萎缩，造成大量商品滞销，而其北京办事处办公人力成本又很高，不得不选择撤掉。后来，这家企业进驻了茶博汇，库存和办公问题都由茶博汇负责，节省了很多成本。
目前，茶博汇已获得了14个国内**生产企业的支持，并取得了很多知名品牌的**代理权，杨志远说，*近正在与贵州省驻京办合作，将贵州省4个龙头企业引入茶博汇，把贵州茶品牌“春江花月夜”打造成茶博汇里的**产品。
杨志远介绍，茶行业目前的现状就是：群龙无首、模式单一。他希望茶博汇的模式能够改变人们一直以来对茶行业的偏见，做一个全国范围内的茶业销售连锁渠道。杨志远希望他的连锁加盟店有统一的茶博汇品牌，统一的设计，统一的合作厂商供应的产品。2年内，茶博汇将加盟店增加至30家以上，不久会选择在大连开一家新加盟连锁店。
对于选择连锁加盟的区域问题，杨志远有自己的见解，他主要发展北方市场，南方礼品市场空间比较小、消费比较理性，生产厂家也更多，所以竞争比较激烈，但利润又微薄；然而，北方礼品市场空间很大，消费习惯多以追求形式为主。每年在深圳举行的中国国际礼品展上，参展商大多是南方企业，采购商大多数都为北方企业。
2009年3月28日，茶博汇的**家加盟店在北京开业了，只有30多平方米，1个月的时间，这家连锁店的销售额就超过20万元。
品牌意识
杨志远认为，茶叶本是消耗品，加上茶农和售茶人的品牌意识淡薄，他们并不注重品牌的包装，很多在马连道的茶叶批发商们都把眼光仅仅局限在了散茶销售上，少有人把精力专注在茶品的包装和品牌的建立上。但杨志远一直认为，做散茶是没有延续性的，仅仅为了卖掉一斤茶、一个茶杯，这个行业会越做越小。
……

序1 柳传志 这样做企业
序2 牛根生 中国蓝海”与杰出企业
序3 谭智 从常理中创造奇迹
序4 任志强 生活是多种多样的
序5 陈惠湘 重塑价值
序6 刘坚 与创业板同步诞生并成长
前言
**章 蓝海故事I
9个大腕一台戏 太美的高端旅游“聚乐部”
复制渠道连锁 杨志远重新定义茶博汇
天派：车载多媒体中的时髦客
尾货商意外的春天
九牧王：半山腰的改革
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前淘宝总裁孙彤宇另类造“盒子”
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细分**器械下手康复之家“复制”国美
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黑羊诞生记
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一嗨：租辆车生活
维络城：帮你“淘便宜”的生意
***的**地带
高利润下的庇护
不被埋没的“宝马”垃圾桶
缺失的华人**品牌
第二章 蓝海故事II
本土汽车设计公司生存志
霞客环保生存之道：将重污染变轻污染
让钱跑得更快的公司
反程序投资把控风险杉杉股份探路海外资源
分合李文彬德豪润达引入LED幕后
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第三章 蓝海人物
“券业大佬”阚治东第五次创业叙事
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兄弟——中国*大民营影视公司如何诞生
两名义乌商人的突围
吴长江：危机是扩张的*好时机
茅忠群：强硬的实验派
“老板”任建华：创新才能“长寿”
手机枭雄
控局者游戏
王传福：新能源前程
李书福十八字诀
冯仑：“自由塔”里的中国生意
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力诺瑞特8年密码
巨人逆势谋变史玉柱改行“全民路线”
马化腾：未来三年不能过分谨慎
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破局者朗玛
王茁：如何在危机中赶**大对手
李岩：3G世界的商业变革
第四章 问题蓝海：
一个低头动作的行业价值
一个废品收购商的跌宕经历
新医改“烦恼”健康险借机突破的困惑
凯雷逆市下注1.5亿投资服装业回报或降低
富力地产关口：激进的代价
民企电动车躁动
新能源迷宫
强生光电：新能源的风险与机遇并存
3亿美元押注汽车动力电池比克：成效在3、5年后
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小额贷款获与祸
温州“钱”人
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环保生意的技术悖论
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营销与内容两极突围优酷、土豆各走各路
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让开心持续下去的理由
同学网：滋养金鱼
网页游戏：风投的爱与恨
“我要玩”：网页游戏集中营
九维互动：近期不需要风投
第五章 蓝海评论
《商业周刊》为什么批评雅戈尔
如何使中国变得更为创新
小成本的全球化
走在自主开发的前头
刘克崮：让草根金融茁壮成长
民营企业的政治行为

全线解密中国式财富旋风。
柳传志、牛根生、谭智、任志强、陈惠湘、刘坚亲笔作序，冯仑、潘石屹、马化腾、汪中求、何力联袂**。
与创业板同步诞生并成长的商业读本。