● 演进的社会适者生存，竞争的社会强者生存。 ● 争夺利益的行为叫作竞争，竞争的过程叫作博弈。 ● 博弈也可定义成局，设计博弈是做局，改变博弈是变局。 ● 研究竞争分析与博弈的目的是让人变得智慧，从竞争性、动态性、全局性、前瞻性分析问题和制定政策。 ● 能够带领别人跟随自己，需要具有团队领导力；能够带领顾客跟随自己，需要具有市场领导力；能够带领对手跟随自己，配合自己的战略意图而行动，需要具有竞争领导力；能够带领对手与自己在竞争中实现合作，就能够实现组织与组织的和谐，具有和谐领导力。 ● 天之道利而不害，人之道为而不争。夫唯不争，则天下莫能与之争。 本书以丰富的案例，从动态性、全局性、前瞻性分析和讨论竞争。分析的问题包括：同谁竞争、竞争什么、在哪竞争、如何竞争；竞争的演进：点对点、面对面、链对链；竞争优势和比较竞争优势；动态核心能力和相对核心能力。把博弈理解为竞争的过程，可以从五个方面设计和改变博弈：博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈规则、博弈范围。竞争的三阶段：对抗的、宽容的、合作的竞争。竞争与博弈的*终结果是合作实现共赢，合作的前提是谁都不敢或者不愿意向对方出手。企业的竞争行为由领

总序 和谐领导力
第2版序言
第1章 竞争及其层次
经济全球化带来的结果就是：竞争是持久的、广泛的，个人和企业都必须在竞争的环境中做好打持久战的心理和技术准备。
竞争 / 2
竞争与团队理念的塑造 / 3
竞争的层次 / 11
竞争的构成要素 / 21
第2章 谁是竞争者
如果一个企业一直按照过去的成功模式走下去，就一定会走到死亡谷里面去。经营者必须学会站在未来看现在，跳出自己看自己，跳出行业看行业，站在圈外看圈内。
谁是对手 / 36
对手的分类 / 41
对手存在的好处 / 50
分清对手还是朋友 / 55
竞争目标 / 60
第3章 竞争分析的工具
由于竞争是动态的，竞争优势的持续时间是暂时的、有限的，并且在不断缩短，一个企业只能通过获得一个个暂时的竞争优势来实现竞争优势的可持续性。
列表分析 / 64
战略性竞争对手分析框架 / 65
用孙子兵法的智慧研究对手 / 67
SWOT分析方法 / 72
竞争对手反击概要 / 73
企业之间的竞争是动态的 / 75
第4章 行业竞争结构分析模型
波特的竞争模型激起了许多学者对模型研究和应用的兴趣，格鲁夫认为，企业产品的互补品应该被视为第六种竞争力量，因此提出了六种力量的竞争模型。
五力模型及其局限 / 89
六力模型及其局限 / 91
网络模型 / 93
第5章 竞争的博弈分析
博弈论赋予我们的智慧：在进入博弈之前设计博弈，在博弈过程中改变博弈。
博弈与做局 / 99
展开博弈 / 105
改变博弈方的支付 / 120
改变博弈规则 / 126
改变博弈策略 / 134
改变博弈范围 / 138
博弈方的角色转换 / 139
改变博弈要点 / 151
第6章 合作竞争
企业经营中，在创造一个蛋糕时是合作，在分蛋糕时是竞争。在远离顾客端会合作，在接近顾客端会竞争。
企业市场竞争行为的演进 / 155
双赢战略的选择 / 169
合作竞争要点 / 176
第7章 价格战中的博弈
在过度的价格战中，消费者的信任被毁灭了，经营的利润被耗尽了，行业的发展规划随着价格大战的烟云荡然无存了。
价格战透视 / 179
价格战中的合作双赢 / 181
共同生存 / 185
价格战中的相互避让 / 189
价格战的资本是成本 / 203
价格战中的第三方调节 / 205
第8章 情报与竞争博弈
适度竞争产生活力，过度竞争产生压力，残酷竞争改变本性。
情报起源 / 209
情报类型与机构设置 / 210
搜集情报与反情报 / 216
关注顾客胜过关注对手 / 220
竞争与博弈的结果——和谐共存 / 221
第9章 在竞争博弈中注入大智慧
人在竞争与博弈中，要与自然融为一体，效法自然和谐发展。
藏獒蛊虫与竞争 / 224
牛顿定律与道 / 225
一家仁一国兴仁 / 228
通过尊重获得尊重 / 229
风筝与示范效果 / 230
大国的博弈智慧 / 231
自我完善 / 232
善感召来的是善 / 233
用圣人的智慧博弈 / 235
参考文献 / 237

适读人群 ：企业高层管理者
双赢的合作与竞争，实现组织与组织的和谐。吴维库和谐领导力系列，系列畅销15年，重印100多次，累计销售超百万册。**经济学家成思危、企业家张瑞敏、柳传志联袂**。 《大学》倡导修身齐家治国平天下，《阳光心态》的思想类似于修身，《情商与影响力》的思想类似于齐家，《以价值观为本》的思想类似于治国，《竞争与博弈》的思想类似于平天下。所以"和谐领导力"的思想使得我们努力靠近修齐治平的境界。