了解与掌握《世界上*伟大的推销员》的黄金销售法则与行动方案，成为销售精英，这本书足矣 销售工作是世界上回报*的职业之一，也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成，而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷，并通过与10位世界**销售培训专家一对一访谈，再三强调了成为一名**的销售人员不可或缺的道德准则： ·习惯； ·爱； ·持之以恒； ·自尊； ·时间； ·情绪； ·幽默； ·进取心； ·行动； ·祈祷。 尽管没有谁是天生的销售高手，都需要经过后天的学习、培训和实践，才能掌握销售技巧，才能通往成功之路，但对于一名销售人员而言，遵守职业道德比销售技巧更重要。

前言
销售是所有企业和工厂的起点，销售工作既是世界上回报率*高的职业之一，也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。很多成功的公司*开始都有自己的一套理念，而正确的销售理念会给他们带来成功。
不论你从事什么工作，你一定会碰上某种形式上的推销，这一点毫无疑问。比如，你可能会说服你的老板给你升职；说服你的部门经理给你分派某个任务；说服你的同事与你合作某个项目。不论什么时候，只要你在劝说某个人接受你的观点，你就是在推销。因此，无论做什么，一旦在游说他人方面变得游刃有余，你就可以更上一层楼。
为什么有些人的销售��业有成，而有些人却很失败呢？是不是有的人天生就不适合做销售？实际上与这种观点相反的是，销售人员并不是天生的。没有什么天赐可以让一个人生来就适合做销售，这些人都是后天训练出来的。和其他技能一样，销售也是一种可以通过培训、学习和实践，直到*后完全掌握的技能。
成为一名**的推销员，培训无疑可以起到重要的作用，行之有效的销售培训可以提高销售业绩。你将发现这不是一项普通的销售培训，而是世界上*伟大的销售培训课程。
本书主要内容
首先，本书里的培训主要集中在“十大羊皮卷”上，并基于奥格？曼狄诺的《世界上*伟大的推销员》一书的内容，为你展示如何学习和掌握奥格？曼狄诺久经考验的法则，并将之运用到现实生活中。
其次，本书确保可以帮助你获得更好的业绩！每章都包含实战练习，可以提升你的销售能力。你可以付诸实践，提高你的销售业绩。
开始做销售
这要从我的人生低谷期讲起。我曾经拥有人们所说的铁饭碗，拿着高薪，拥有许多人梦寐以求的*好的医保和退休福利，尽管如此，欲望的不满足驱使我丢弃了铁饭碗，下海经商。
和许多人一样，我钟情于无限的收入，渴望拥有大量的时间供自己支配。自由独立诱惑着我，理想的激情让我盲目，我几乎不知道要付出什么代价才能维持住这种全新的状态。在通往成功的道路之前是黎明前的黑暗，还好，我走得并不远。在市场大潮中，我败下阵来。我的公司倒闭，我不得不重新开始寻找工作。之后，我破釜沉舟，不打算再回到过去的工作，下决心找到另一扇门。
就在此时，我掌握了销售的技巧，而销售正是我要找的那扇门。销售好比一匹待驯服的野马，许多人几乎没有什么技能，也没有自己的目标，就跨上了马鞍。随之而来的就是被无情地摔下马背，对销售业产生恐惧感。我也不例外，我也曾被狠狠地抛下，但我选择的不是离开，而是学习去驯服这匹野马，因为我不想重蹈覆辙。
寻觅良师
为了能在销售行业取得成功，我特意寻觅**良师，实际上，也就是寻找一位成功的推销员。可惜，那些事业有成的推销员非常忙，没有时间为我进行一对一的经验传授。我发现了一些世界**的销售培训课程，但是大都贵得离谱，价格远超我能承受的范围，我只能花少许钱购买书籍和录音带。我开始频繁进出图书馆，寻找所有有关销售的免费教程。
销售资讯浩如烟海，我仿佛在一条知识的大河里遨游，但时间一长，也会逐渐感到有些筋疲力尽，很想找个地方靠岸休憩。无独有偶，奥格？曼狄诺的著作就是这样的一个存在，我们的培训课程也正始于此处。
在拜读了奥格？曼狄诺的著作之后，我成了其追随者。理由很简单：曼狄诺的书都是关于销售的专著，通俗易懂、简单易学，还可灵活应用。
起初，一想到我贸然踏入的这个行业的未来，我就感到焦虑害怕，一身冷汗，不知未来的路到底在哪里？随着不断地深入学习和运用这些原理和准则，我感觉自己的销售技能如魔法般施展。当其他人还在坐等观望、一筹莫展的时候，我已从羞于示人的窘境中走出，成为敢于面对瞬息万变的商场的骁勇战士。我的销售技巧颇有成效，就算有一个人在大水没顶之际，我也能卖给他一杯水。在现实工作中，我的销售业绩卓然，被委以重任，负责全国黑人商业贸易协会的培训工作，教授企业家们如何更好地销售他们的产品和服务。这些羊皮卷宝训成就了我的销售生涯，既然它能对我大有裨益，我相信，对你们也同样有效。
主动推销还是守株待兔
所有的销售培训课程都会涉及一个问题：推销和我有关系吗？答案是肯定的，推销就是为你而生的。每个人都会不自觉地卷入推销中。如果你不学习推销，你就无法成功。
首先，让我们思考一下这样一个事实：销售只不过是购买的反面。普通人也许不是职业买手，但他一定是个消费者，如果他不学习如何做一名聪明的顾客，就会浪费钱财。同样，普通人也许也不是一个有头脑的推销员，即便他一直在做销售，如果他不学习如何做一名精明的推销员，那即使他销售出了产品或者服务，*后也会吃亏。
销售之于市场生存，就如同呼吸之于生命一样重要。没有呼吸，生命难以持续；不学推销，经商难以为继。这个问题值得我们思考，不管你从事什么工作，屠夫、面包师……你都在提供某项服务，并

目录 第 1 章? 开始全新的生活 / 1 因为不断重复，一件事情越来越能轻松完成时，就成了一种乐趣，让人从骨子里乐意去经常执行它。当我经常如此行动，就形成了一种习惯。 羊皮卷宝训 1：习惯 / 2 培训课 1：成功的良好习惯 / 7 实战练习：培养良好习惯 / 13 人物聚焦：莱斯·布朗 / 15 第 2 章? 用真诚的爱迎接每** / 21 爱是我的利器，可以打开人们的心扉；爱也是我的护身符，让我不惧仇视之箭和怒气之矛。 羊皮卷宝训 2：爱 / 22 培训课 2：处世哲学 / 25 实战练习：培养爱心 / 30 人物聚焦：肯·布兰佳 / 34 第 3 章? 坚持到底，直到成功 / 41 人生的奖赏不在旅程起点，而是在终点。没有人告诉我，要达到目标究竟需要走多少步，也许走到**千步时，还会遇到挫折，但是成功就藏在下一个路口的拐弯处，我不知道究竟有多远，直到我拐过那个弯才会知道。 羊皮卷宝训 3：持之以恒 / 42 培训课 3：持之以恒的毅力 / 46 实战练习：培养持之以恒的毅力 / 52 人物聚焦：乔·吉拉德 / 54 第 4 章? 我是天之骄子 / 59 我要不断了解人们，了解自己，了解我的产品，这样才能让我的销售翻番。我要不断练习、改善和润色我的语言，这样才可以打造坚实的职业生涯，获取财富与成功。 羊皮卷宝训 4：自尊 / 60 培训课 4：自尊 / 63 实战练习：培养自尊 / 69 人物聚焦：马克·维克托·汉森 / 71 第 5 章? 珍惜今天，待之如生命的*后一日 / 77 如果这是我生命的*后一日，我要建一座丰碑，让这**成为我生命中*美好的一日。我会打比平时更多的电话，卖掉更多的产品，挣更多的钱。今天的每一分钟都比昨天硕果丰盛。*后一日必须是*灿烂的一日。 羊皮卷宝训 5：时间 / 78 培训课 5：时间管理 / 81 实战练习：培养时间观念 / 88 人物聚焦：汤姆·霍普金斯 / 90 第 6 章? 掌控自己的情绪 / 97 如果我带来的是欢乐、热情、光明和笑容，他们就会报以同等的欢乐、热情，光明和笑容，我的情绪将为我带来丰硕成果：高额的销售、满满的收益。做情绪的主人，掌控自己的命运。 羊皮卷宝训 6：情绪 / 98 培训课 6：情绪掌控 / 102 实战练习：控制自己的情绪 / 108 人物聚焦：查尔斯·琼斯 / 110 第 7 章? 微笑面对世界 / 117 我要用我的笑容感染别人，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值，只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。 羊皮卷宝训 7：幽默 / 118 培训课 7：幽默感 / 121 实战练习：培养幽默感 / 127 人物聚焦：保罗·J. 梅耶 / 129 第 8 章? 让自己的价值倍增 / 135 我要成为自己的预言家。虽然他们可能嘲笑我，但他们会聆听我的计划，了解我的梦想，这样我就会没有退路，直到兑现诺言。 羊皮卷宝训 8：进取心 / 136 培训课 8：自我完善 / 140 实战练习：不断进步 / 147 人物聚焦：安东尼·罗宾斯 / 149 第 9 章? 现在就开始行动 / 159 从现在开始，我要行动起来。从现在开始，我要行动起来。从现在开始，我要行动起来。从此以后，我会一而再再而三地重复这句话，每**，每小时，直到这句话变成我日常的习惯，和呼吸一样自然，随之而来的行动如眨眼般变成我的本能。 羊皮卷宝训 9：行动 / 160 培训课 9：即刻行动 / 164 实战练习：培养行动的习惯 / 171 人物聚焦：博恩·崔西 / 174 第 10 章? 祈祷的力量 / 179 我只求给我引导、指路，让我能有所收获，让我的祈祷得回应。 羊皮卷宝训 10：祈祷 / 180 培训课 10：能力无限 / 183 实战练习：如何祈祷 / 190 人物聚焦：丹尼斯·威特利 / 195