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跟大师学销售智慧
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跟大师学销售智慧

  • 作者:(美)罗伯特·纳尔逊(Robert Nelson)
  • 出版社:中国人民大学出版社
  • ISBN:9787300271170
  • 出版日期:2020年07月01日
  • 页数:0
  • 定价:¥59.00
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    内容提要
    了解与掌握《世界上*伟大的推销员》的黄金销售法则与行动方案,成为销售精英,这本书足矣 销售工作是世界上回报*的职业之一,也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成,而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷,并通过与10位世界**销售培训专家一对一访谈,再三强调了成为一名**的销售人员不可或缺的道德准则: ·习惯; ·爱; ·持之以恒; ·自尊; ·时间; ·情绪; ·幽默; ·进取心; ·行动; ·祈祷。 尽管没有谁是天生的销售高手,都需要经过后天的学习、培训和实践,才能掌握销售技巧,才能通往成功之路,但对于一名销售人员而言,遵守职业道德比销售技巧更重要。
    文章节选
    前言
    销售是所有企业和工厂的起点,销售工作既是世界上回报率*高的职业之一,也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。很多成功的公司*开始都有自己的一套理念,而正确的销售理念会给他们带来成功。
    不论你从事什么工作,你一定会碰上某种形式上的推销,这一点毫无疑问。比如,你可能会说服你的老板给你升职;说服你的部门经理给你分派某个任务;说服你的同事与你合作某个项目。不论什么时候,只要你在劝说某个人接受你的观点,你就是在推销。因此,无论做什么,一旦在游说他人方面变得游刃有余,你就可以更上一层楼。
    为什么有些人的销售事业有成,而有些人却很失败呢?是不是有的人天生就不适合做销售?实际上与这种观点相反的���,销售人员并不是天生的。没有什么天赐可以让一个人生来就适合做销售,这些人都是后天训练出来的。和其他技能一样,销售也是一种可以通过培训、学习和实践,直到*后完全掌握的技能。
    成为一名**的推销员,培训无疑可以起到重要的作用,行之有效的销售培训可以提高销售业绩。你将发现这不是一项普通的销售培训,而是世界上*伟大的销售培训课程。
    本书主要内容
    首先,本书里的培训主要集中在“十大羊皮卷”上,并基于奥格?曼狄诺的《世界上*伟大的推销员》一书的内容,为你展示如何学习和掌握奥格?曼狄诺久经考验的法则,并将之运用到现实生活中。
    其次,本书确保可以帮助你获得更好的业绩!每章都包含实战练习,可以提升你的销售能力。你可以付诸实践,提高你的销售业绩。
    开始做销售
    这要从我的人生低谷期讲起。我曾经拥有人们所说的铁饭碗,拿着高薪,拥有许多人梦寐以求的*好的医保和退休福利,尽管如此,欲望的不满足驱使我丢弃了铁饭碗,下海经商。
    和许多人一样,我钟情于无限的收入,渴望拥有大量的时间供自己支配。自由独立诱惑着我,理想的激情让我盲目,我几乎不知道要付出什么代价才能维持住这种全新的状态。在通往成功的道路之前是黎明前的黑暗,还好,我走得并不远。在市场大潮中,我败下阵来。我的公司倒闭,我不得不重新开始寻找工作。之后,我破釜沉舟,不打算再回到过去的工作,下决心找到另一扇门。
    就在此时,我掌握了销售的技巧,而销售正是我要找的那扇门。销售好比一匹待驯服的野马,许多人几乎没有什么技能,也没有自己的目标,就跨上了马鞍。随之而来的就是被无情地摔下马背,对销售业产生恐惧感。我也不例外,我也曾被狠狠地抛下,但我选择的不是离开,而是学习去驯服这匹野马,因为我不想重蹈覆辙。
    寻觅良师
    为了能在销售行业取得成功,我特意寻觅**良师,实际上,也就是寻找一位成功的推销员。可惜,那些事业有成的推销员非常忙,没有时间为我进行一对一的经验传授。我发现了一些世界**的销售培训课程,但是大都贵得离谱,价格远超我能承受的范围,我只能花少许钱购买书籍和录音带。我开始频繁进出图书馆,寻找所有有关销售的免费教程。
    销售资讯浩如烟海,我仿佛在一条知识的大河里遨游,但时间一长,也会逐渐感到有些筋疲力尽,很想找个地方靠岸休憩。无独有偶,奥格?曼狄诺的著作就是这样的一个存在,我们的培训课程也正始于此处。
    在拜读了奥格?曼狄诺的著作之后,我成了其追随者。理由很简单:曼狄诺的书都是关于销售的专著,通俗易懂、简单易学,还可灵活应用。
    起初,一想到我贸然踏入的这个行业的未来,我就感到焦虑害怕,一身冷汗,不知未来的路到底在哪里?随着不断地深入学习和运用这些原理和准则,我感觉自己的销售技能如魔法般施展。当其他人还在坐等观望、一筹莫展的时候,我已从羞于示人的窘境中走出,成为敢于面对瞬息万变的商场的骁勇战士。我的销售技巧颇有成效,就算有一个人在大水没顶之际,我也能卖给他一杯水。在现实工作中,我的销售业绩卓然,被委以重任,负责全国黑人商业贸易协会的培训工作,教授企业家们如何更好地销售他们的产品和服务。这些羊皮卷宝训成就了我的销售生涯,既然它能对我大有裨益,我相信,对你们也同样有效。
    主动推销还是守株待兔
    所有的销售培训课程都会涉及一个问题:推销和我有关系吗?答案是肯定的,推销就是为你而生的。每个人都会不自觉地卷入推销中。如果你不学习推销,你就无法成功。
    首先,让我们思考一下这样一个事实:销售只不过是购买的反面。普通人也许不是职业买手,但他一定是个消费者,如果他不学习如何做一名聪明的顾客,就会浪费钱财。同样,普通人也许也不是一个有头脑的推销员,即便他一直在做销售,如果他不学习如何做一名精明的推销员,那即使他销售出了产品或者服务,*后也会吃亏。
    销售之于市场生存,就如同呼吸之于生命一样重要。没有呼吸,生命难以持续;不学推销,经商难以为继。这个问题值得我们思考,不管你从事什么工作,屠夫、面包师……你都在提供某项服务,并
    目录
    目录 第 1 章? 开始全新的生活 / 1 因为不断重复,一件事情越来越能轻松完成时,就成了一种乐趣,让人从骨子里乐意去经常执行它。当我经常如此行动,就形成了一种习惯。 羊皮卷宝训 1:习惯 / 2 培训课 1:成功的良好习惯 / 7 实战练习:培养良好习惯 / 13 人物聚焦:莱斯·布朗 / 15 第 2 章? 用真诚的爱迎接每** / 21 爱是我的利器,可以打开人们的心扉;爱也是我的护身符,让我不惧仇视之箭和怒气之矛。 羊皮卷宝训 2:爱 / 22 培训课 2:处世哲学 / 25 实战练习:培养爱心 / 30 人物聚焦:肯·布兰佳 / 34 第 3 章? 坚持到底,直到成功 / 41 人生的奖赏不在旅程起点,而是在终点。没有人告诉我,要达到目标究竟需要走多少步,也许走到**千步时,还会遇到挫折,但是成功就藏在下一个路口的拐弯处,我不知道究竟有多远,直到我拐过那个弯才会知道。 羊皮卷宝训 3:持之以恒 / 42 培训课 3:持之以恒的毅力 / 46 实战练习:培养持之以恒的毅力 / 52 人物聚焦:乔·吉拉德 / 54 第 4 章? 我是天之骄子 / 59 我要不断了解人们,了解自己,了解我的产品,这样才能让我的销售翻番。我要不断练习、改善和润色我的语言,这样才可以打造坚实的职业生涯,获取财富与成功。 羊皮卷宝训 4:自尊 / 60 培训课 4:自尊 / 63 实战练习:培养自尊 / 69 人物聚焦:马克·维克托·汉森 / 71 第 5 章? 珍惜今天,待之如生命的*后一日 / 77 如果这是我生命的*后一日,我要建一座丰碑,让这**成为我生命中*美好的一日。我会打比平时更多的电话,卖掉更多的产品,挣更多的钱。今天的每一分钟都比昨天硕果丰盛。*后一日必须是*灿烂的一日。 羊皮卷宝训 5:时间 / 78 培训课 5:时间管理 / 81 实战练习:培养时间观念 / 88 人物聚焦:汤姆·霍普金斯 / 90 第 6 章? 掌控自己的情绪 / 97 如果我带来的是欢乐、热情、光明和笑容,他们就会报以同等的欢乐、热情,光明和笑容,我的情绪将为我带来丰硕成果:高额的销售、满满的收益。做情绪的主人,掌控自己的命运。 羊皮卷宝训 6:情绪 / 98 培训课 6:情绪掌控 / 102 实战练习:控制自己的情绪 / 108 人物聚焦:查尔斯·琼斯 / 110 第 7 章? 微笑面对世界 / 117 我要用我的笑容感染别人,因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。从今往后,我只因幸福而落泪,因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值,只有微笑可以换来财富,善言可以建起一座城堡。 羊皮卷宝训 7:幽默 / 118 培训课 7:幽默感 / 121 实战练习:培养幽默感 / 127 人物聚焦:保罗·J. 梅耶 / 129 第 8 章? 让自己的价值倍增 / 135 我要成为自己的预言家。虽然他们可能嘲笑我,但他们会聆听我的计划,了解我的梦想,这样我就会没有退路,直到兑现诺言。 羊皮卷宝训 8:进取心 / 136 培训课 8:自我完善 / 140 实战练习:不断进步 / 147 人物聚焦:安东尼·罗宾斯 / 149 第 9 章? 现在就开始行动 / 159 从现在开始,我要行动起来。从现在开始,我要行动起来。从现在开始,我要行动起来。从此以后,我会一而再再而三地重复这句话,每**,每小时,直到这句话变成我日常的习惯,和呼吸一样自然,随之而来的行动如眨眼般变成我的本能。 羊皮卷宝训 9:行动 / 160 培训课 9:即刻行动 / 164 实战练习:培养行动的习惯 / 171 人物聚焦:博恩·崔西 / 174 第 10 章? 祈祷的力量 / 179 我只求给我引导、指路,让我能有所收获,让我的祈祷得回应。 羊皮卷宝训 10:祈祷 / 180 培训课 10:能力无限 / 183 实战练习:如何祈祷 / 190 人物聚焦:丹尼斯·威特利 / 195

    与描述相符

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