在分销渠道中，奖励是供应商经常使用的一项渠道激励治理策略。但是在现实中，供应商的奖励措施不一定总能带来良好的激励效果。供应商的奖励措施更多地关注**分销商，忽视了其他分销商的心理和行为反应。而其他分销商构成了分销网络中的更大的一部分，其反应在一定程度上更加能够反映奖励的实施效果，并决定奖励措施的成败。了解奖励对处在观察者地位的分销商的作用机制，能够帮助供应商在渠道中制定和实施有效的奖励策略，真正地达到激励渠道所有分销商的目的。

diyi章 导论……………………………………………………………… ００１ diyi节 研究背景…………………………………………………… ００１ 第二节 研究问题…………………………………………………… ００８ 第三节 研究意义…………………………………………………… ０１０ 第四节 研究流程与结构…………………………………………… ０１８ 第五节 主要创新…………………………………………………… ０２１ 第六节 本章小结…………………………………………………… ０２３ 第二章 文献综述………………………………………………………… ０２４ diyi节 关于奖励机制的研究……………………………………… ０２４ 第二节 关于嫉妒的研究…………………………………………… ０３９ 第三节 关于关系承诺的研究……………………………………… ０５０ 第四节 关于网络**性的研究…………………………………… ０５４ 第五节 对现有研究的总体评��…………………………………… ０５９ 第三章 理论模型和研究假设…………………………………………… ０６２ diyi节 理论基础…………………………………………………… ０６２ 第二节 理论模型…………………………………………………… ０７２ 第三节 研究假设…………………………………………………… ０７４ 第四节 研究假设汇总……………………………………………… ０８７ 第五节 本章小结…………………………………………………… ０８９ 第四章 研究设计与方法………………………………………………… ０９０ diyi节 研究设计和数据收集……………………………………… ０９０ 第二节 问卷设计与变量测量……………………………………… ０９４ 第三节 本章小结…………………………………………………… ０９９ 第五章 理论模型的实证检验…………………………………………… １００ diyi节 偏zui小二乘结构方程模型方法…………………………… １００ 第二节 Bootstrap中介效应检测方法……………………………… １０２ 第三节 样本结构…………………………………………………… １０３ 第四节 测量模型的信度与效度检验……………………………… １０５ 第五节 共同方法偏差检验………………………………………… １０８ 第六节 奖励观察者效应的实证检验……………………………… １０９ 第七节 本章小结…………………………………………………… １１４ 第六章 研究结论、研究启示及研究局限……………………………… １１６ diyi节 研究结论…………………………………………………… １１６ 第二节 研究启示…………………………………………………… １２０ 第三节 研究局限和未来研究……………………………………… １２５ 附录………………………………………………………………………… １２８ 参考文献…………………………………………………………………… １３３