赢得客户的心-中国式关系营销

定价：¥32.00 旧书价：¥12.80 节约：¥19.20 库存： 店铺有售

9787802553750 / 陆和平. / 企业管理出版社 / 2010年03月

成为资深的销售经理: B2B、工业品 销售管理有方法 博瑞森图书

定价：¥88.00 旧书价：¥35.20 节约：¥52.80 库存： 店铺有售

9787516413883 / 陆和平 / 企业管理出版社 / 2017年01月

工业品渠道管理业务手册

定价：¥36.00 旧书价：¥14.40 节约：¥21.60 库存： 店铺有售

9787111323860 / 陆和平 / 机械工业出版社 / 2011年01月

赢取大订单——大客户销售的策略与技巧

定价：¥29.00 旧书价：¥11.60 节约：¥17.40 库存： 店铺有售

9787115179227 / 陆和平 / 人民邮电出版社 / 2008年06月 / 184页

简介：针对大客户销售难、大订单不易拿的问题，本书作者以其丰富的大客户销售经验，将大客户销售中的工作标准化、流程化、体系化。 本书以“大客户销售流程六步骤”为总纲，共分两个部分叙述，上半部分主要讲述大客户……

销售是个专业活: B2B、工业品 二十年实践经验 教你搞定客户 博瑞森图书

定价：¥58.00 旧书价：¥23.20 节约：¥34.80 库存： 店铺有售

9787516413111 / 陆和平 / 企业管理出版社 / 2016年10月

大客户销售谈判 : 获得利润的最快途径

定价：¥88.00 旧书价：¥35.20 节约：¥52.80 库存： 店铺有售

9787558707308 / 陆和平 / 云南科技出版社 / 2021年04月

简介：内容简介 大客户谈判的不同之处是：要先让客户尽可能认同你的价值，当客户有明显的购买欲望，你的产品是*候选了，才能进入谈判过程。谈判是签单前的*后一道工序，没有销售前期的铺垫以及价值的���现，谈判将会及其……

工程项目大客户销售攻略---住宅 办公楼 医院 酒店 建筑 装饰材料 电梯 中央空调 工程建设项目销售一本通

定价：¥68.00 旧书价：¥27.20 节约：¥40.80 库存： 店铺有售

9787540258108 / 陆和平 / 北京燕山出版社 / 2020年12月

简介：本书全方位透视工程大项目拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论逻辑严谨，更有作者经历的活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术，文笔流畅，朗朗上口。三十八讲循序渐进，每讲约2500字，也符合现代人碎片化学习……

大客户销售这样说这样做 ——工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书

定价：¥128.00 旧书价：¥51.20 节约：¥76.80 库存： 店铺有售

9787515355429 / 陆和平 / 中国青年出版社 / 2019年07月

简介：本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、*后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对……

渠道管理就这样做：成为身价百万的渠道经理

定价：¥78.00 旧书价：¥31.20 节约：¥46.80 库存： 店铺有售

9787540263225 / 陆和平 / 北京燕山出版社 / 2022年01月

简介：本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度，完整阐述了B2B（工业品）的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。 针对渠道管理所遇到的问题，本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。 ……