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内容提要
本书的特点是理论联系实际,尤其注重实务。书中首先介绍了国际商务谈判的主要理论,接着按照国际商务谈判的过程,系统介绍了商务谈判的方法、策略和技巧等实务性内容,例如:国际商务谈判活动中的基本礼节,世界各地商人的习惯与特点,商务谈判中要把握的主客观因素,谈判策略的制订,谈判技巧的运用及相应的破解之法,签订各种合同应注意的事项,等等。
书中介绍的内容既是涉外商务谈判方面的知识、方法与技巧,又是从事国内商务活动人员需**的基本知识。本书适合大专院校对外经济贸易类、工商管理类师生作教材,也适合从事外经贸工作的人员、工商企业管理人员及推销员作培训用书或工作用书,对自学者亦是一本理想的知识读物。
书中介绍的内容既是涉外商务谈判方面的知识、方法与技巧,又是从事国内商务活动人员需**的基本知识。本书适合大专院校对外经济贸易类、工商管理类师生作教材,也适合从事外经贸工作的人员、工商企业管理人员及推销员作培训用书或工作用书,对自学者亦是一本理想的知识读物。
目录
**章 绪论
第二章 国际商务活动中的基本礼节
第三章 世界各国商人的风俗习惯与特点
第四章 国际商务谈判中的主客观因素
第五章 国际商务谈判的准备工作
第六章 国际商务谈判的程序与技巧
第七章 国际商务谈判的策略
第八章 国际货物买卖谈判
第九章 国际技术贸易谈判
第十章 对外加工装配业务、国际补偿贸易谈判
第十一章 合资、合作经营谈判
第十二章 国际融资租赁、涉外保险谈判
主要参考文献
第二章 国际商务活动中的基本礼节
第三章 世界各国商人的风俗习惯与特点
第四章 国际商务谈判中的主客观因素
第五章 国际商务谈判的准备工作
第六章 国际商务谈判的程序与技巧
第七章 国际商务谈判的策略
第八章 国际货物买卖谈判
第九章 国际技术贸易谈判
第十章 对外加工装配业务、国际补偿贸易谈判
第十一章 合资、合作经营谈判
第十二章 国际融资租赁、涉外保险谈判
主要参考文献
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