本书是作者二十多年传统营销经验和多年电商实践经验的总结,旨在为传统企业展现一条清晰的电商发展思路,扫清发展道路上的障碍。全书从传统企业启动电子商务应从战略规划开始讲起,以实战的角度,阐述如何定位,如何建立电商管理体系,如何做营销管理和分销等一系列内容。相信本书能成为传统企业开展电商业务的行动指南。
本书适合做电子商务的传统企业家、电商创业者以及电子商务公司的中高层领导参考阅读。
第1 章在对中国的电子商务发展历程做简单的阐述后快速进入本书的核心内容。
第2 章阐述传统企业启动电子商务的战略规划,包括品牌定位和运营模式定位等。
第3 章则是分析建立电子商务体系,如品牌管理体系、营销管理体系、商品管理体系、数据化管理体系等。
第4 章的核心内容就是具体的营销推广和分销内容。
第5 章的主要目的是为传统企业开展电子商务活动提出了一些指导性的方法,其中有些是自己亲身经历过的“**方式”。
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第1章电子商务给传统企业带来的机遇
第五节 给中小企业一个做强者的机会
电子商务是互联网环境下的一种新兴的商业模式,电子商务不仅适合大企业,对众多中小企业也非常有利。大企业、大品牌凭借多年的深耕细作和强大的实力,占据了传统营销环境中许多的优势资源,如高端人才、****的店面等。相对于大型企业来讲,中小企业在人力、财力、信息技术各方面实力相对较弱,但是电子商务给中小企业提供了大量的新机会。互联网作为一种信息技术,让小企业可以从信息管理的各个方面入手将自己��产品和服务销售到全国各地,做大做强,提供了一个与大型企业缩短差距,站在同一起跑线上的机会。
网络改变了人们的沟通方式,改变了人们的价值观和对品牌的看法与体验。以前对中小企业来说不可能做到的事情,在网络时代可以变成现实。
一、电子商务重新定义了传统的营销模式。减少了中间的流通渠道,使生产者和消费者直接沟通。中小企业可以不受资金和时间的限制,能够在同一个舞台上,与大企业竞技。
案例
8号熊是福建泉州一家做外贸的童装企业,2011年开始转做国内市场。8号熊的产品设计非常不错,但由于受到资金的限制,一直都没有实力与国内的童装品牌竞争终端,打通实体通路。于是转向电子商务领域,在淘宝网上开设了旗舰店,同时大力发展分销商,如今仅在淘宝上就有十几家分销商。图1-11所示为天猫商城中8号熊旗舰店首页。
不仅如此,8号熊还采取全网营销策略,取得了非常好的效果。如在一次京东商城的万人团购活动中,一款男童套装就销售了两千多套。
短短一年的时间里,8号熊童装仅仅在电子商务的业务就超过一千万元,产品销售覆盖全国,打通了渠道上的障碍,在2012年被推选为福建省**商标。
……
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第 1 章 电子商务给传统企业带来的机遇 / 1
**节 中国电子商务发展历程 / 2
第二节 蜂拥而至的淘金客 / 4
第三节 传统企业应用电子商务将会是大势所趋 / 8
第四节 我国电子商务市场规模 / 12
第五节 给中小企业一个做强者的机会 / 18
案 例 8号熊的成功转型 / 19
案 例 快速成长的麦包包 / 20
案 例 创造了电子商务神话的韩都衣舍 / 21
案 例 美丽、自信的梦芭莎 / 22
案 例 华丽转身进入电子商务行业的HI-TEC / 23
案 例 淘品牌Mr.ing 的电商之道 / 24
第2 章 传统企业电子商务的定位 / 29
**节 传统企业触网困境 / 30
第二节 B2C 模式是传统企业电子商务的*佳模式 / 34
第三节 传统企业发展电子商务品牌在互联网上的全新定位 / 39
第四节 传统企业精准定位电子商务的商业模式及运营模式 / 46
案 例 横空出世的尚客茶品 / 54
第3 章 传统企业触网的战略规划 / 57
**节 制订传统企业触网的战略规划需考虑的问题 / 58
第二节 互联网上品牌管理体系的建设 / 71
第三节 营销管理体系的规划与建立 / 73
第四节 商品管理体系的规划与建立 / 85
案 例 报喜鸟B2C,遭遇实业“羁绊”/ 91
第4 章 传统企业电子商务营销策略 / 97
**节 制订科学的电子商务营销策略 / 98
第二节 优质的网络分销与渠道建设策略 / 107
第三节 线上和线下渠道的和谐之道 / 114
第四节 电子商务不可轻视的数据化管理 / 118
案 例 摸石头过河——李宁的电子商务之路 / 127
第5 章 传统企业入网方法指南 / 131
**节 不同类别传统企业触网分析 / 132
第二节 **的入场策略 / 137
第三节 企业开设网店的6 个步骤 / 140
第四节 代运营,传统企业触网快艇 / 145
第五节 慧眼识代运营 / 148
附录A XX 电子商务有限公司管理手册/ 155

当前国内少有的专门讲解传统企业如何跨入电子商务的作品,对于国内许多欲近期涉足电子商务,或者刚刚涉足电子商务的传统企业来说,非常具有指导价值。本书是传统企业涉足电商的**手册。
本书通过理论与具体案例相结合,通俗易懂。作者苏静,业内**营销专家,为多家知名企业提供转型电商的咨询服务,成绩斐然。书后附录“电子商务公司管理手册”,展示电子商务公司从组织运营、工作流程到部门管理等各个细节,是企业进军电商的无价之宝。