决不容许拖欠货款
我开始明白了:一个效益再好的企业也会有被债务拖垮的可能,也就是说从那时起,在我经手的业务里,决不容许拖欠货款现象的存在,这为现在格力没有一分钱应收款的运作环境打下了良好的基础。
磨难是人生的老师,不经历风雨,怎么能见彩虹,磨难能使人迅速成长并成熟。一般人认为,人生的磨难来得越早越好,*好是在30岁之前,再晚了,人就容易丧失斗志,容易在磨难面前屈服,永远爬不起来。可是,这一年,36岁的董明珠经历了她人生中*艰难的时光。也正是得益于这段时间痛苦的磨炼,使这个原本温柔的女子,成为了以后的商界女强人。她仿佛如鹰一般,获得了重生。
过去的36年,董明珠过的是一种平静的生活,波澜不惊,没有留下任何痕迹;而36岁以后的岁月,对她而言,则完全是另外一种全新的人生。她像鹰一样,在短短的时问里,迅速完成了一个质的变化。
管理是门技术,也是门艺术,其中学问无限,奥妙无穷。我们发现所有管理出色的人,往往禀赋与悟性过人,自有一套,事业的成功,根本用不着借助管理学理论的帮助。
董明珠是个很善于学习和总结的业务员,在追债事件之后,她深刻意识到,自己**是个做营销的料,但是,像这样追款花费的人力成本毕竟是太高了,耗费了销售员太多的精力不说,还常常得不偿失。为了避免这类事情再次发生,**的解��办法就是从销售的源头人手,实行“先款后货,决不赊账”。从此之后,这8个字也成了董明珠为自己乃至公司所设立的一条不容改变的重要商规。在她手中,此后产生了数百万、数千万乃至上亿元的销售额,但是,再也没有出现过一笔应收款,这恐怕在中国现代营销界也算****了。
……