市场营销学是一门指导企业,尤其是制造企业如何获得*大利润的、高度成熟的学科,既有理论又有实战,全世界有无数经济学者和专家在从各个角度对它进行研究,而且不断有有价值的观点和理论诞生。作为为先进制造业服务的一种生产关系,工业设计的价值在市场经济环境中已越来越取决于对市场经济的适应性,重视市场营销学的教学因此成了很多院校的共识。但是直到现在为止,所有院校使用的都是商学院的市场营销学教材,不能体现工业设计的视角以及学科交叉的特点。
本书是一本结构完整的“市场营销学”,而且适合工业设计专业学习使用。书中论述的不是设计经理如何处理与客户的关系,或承揽、推销工业设计业务。确实,在某些场合,“市场营销”和“商品营销”容易被混淆,一个“销”字经常使人望文生义地将它理解为“推销”或者“促销”。
本书的**章讲述了工业设计和市场营销学产生交叉,进而构成包容关系的形成过程。从第七章到第十章的“产品策略与设计”、“价格策略与设计”、“分销渠道策略与设计”、“促销策略与设计”,是第六章“市场营销组合与设计”的详细阐述。4Ps市场营销组合是市场营销学具体实施的核心,因此也是工业设计具体服务于市场营销学的主要

**章 工业设计和市场营销学交叉
**节 工业设计发展简史
工业设计不是偶然出现的事物,而是社会进步和生产力发展的必然结果,其诞生和发展依赖于两个基本条件,一是市场经济发展,二是制造业发展。
一、工业设计是市场经济的产物
“市场经济”指商品在市场上的价格完全由供需双方决定,没有任何一方(例如政府)加以干涉的经济形态。在市场经济体制下,价格机能是*重要的特点。通常,价格机能能**地反映出市场的供需情形,并相应调整市场平衡,进而避免生产过剩或不足。当某一个商品需求大于供给时,其价格就会上升,以此有效刺激生产者增加产量以获取利润;一旦产量增加之后,市场价格又趋下跌,恢复到原来的价格。相反,如果一个商品供给大于需求时,价格就会下跌,这时生产者会减少产量以避免亏损,产量下降,商品的市场价格又趋平衡。
18世纪伟大的英国哲学家和经济学家亚当•斯密(Adam Smith,1723-1790)把市场经济的这种由供需出发自我调节的机制称为“看不见的手”。他在《国富论》第四卷第二章中讲到:每个人“只想得到自己的利益”,但是又好像“被一只无形的手牵着去实现一种他根本无意要实现的目的,……他们促进社会的利益,其效果往往比他们真正想要实现的还要好”。这种机制就是“市场机制”,其真正形成是在工业革命后,大量产品进入市场才使市场经济真正获得发展。
市场经济坦然而积极地追逐利润,是市场机制推动工业设计产生的根本原因。在经历早期市场经济起伏带来的种种教训后,制造商和销售商逐渐开始理解“必须满足市场需要才能获得生存和利润”的道理,开始把工业设计作为满足市场需求的重要工具给予重视,直至今天。
市场经济是一种竞争经济,作为一种竞争手段的工业设计只有在市场经济的环境中才能具有存在价值。因此,工业设计存在的必要条件是市场经济。这可以从计划经济时期工业设计的存在价值得到说明。计划经济也能推动生产力发展,其首先的成功例子是20世纪30年代苏联的迅速工业化,继而有一大批类似体制的**跟随苏联模式在短时期内迅速地发展了经济加强了国力。但是,计划经济没有“看不见的手”即市场机制对社会供求关系进行调节。由于缺乏市场竞争,计划经济不需要,甚至禁止人们主动地追求利润,作为竞争工具的工业设计丧失了存在价值,只能主要作为一种学问在学界低调存在,因此非市场化的生产力发展并没有推动工业设计。
……

**章 工业设计和市场营销学交叉
**节 工业设计发展简史
一、工业设计是市场经济的产物
二、工业革命是工业设计的 **动力
三、工业设计正式形成
第二节 市场营销学简史
一、市场和市场营销
二、企业营销观念的演变
第三节 市场营销包容工业设计
一、制造业推动工业设计发展
二、市场营销学在20世纪30年代经济大萧条中萌芽
三、市场营销包容工业设计
四、对设计教育的影响
思考题
第二章 市场分析与设计
**节 市场营销微观环境与设计
一、企业本身的内部营销环境
二、其余市场营销微观环境
第二节 市场营销宏观环境与设计
一、企业研究宏观环境的必要性
二、人口统计环境和设计
三、经济环境和设计
四、政治法律环境和设计
五、生态环境和设计
六、技术环境和设计
七、社会文化环境和设计
思考题
第三章 消费者市场及消费者购买行为
**节 消费者市场
一、组织市场和消费者市场
二、消费者市场的特点
三、消费者市场的购买对象
四、消费者市场的购买角色
第二节 消费者购买行为
一、消费者行为基本内容
二、影响消费者购买行为的主要因素与设计
三、消费者购买决策与设计
思考题
第四章 市场竞争战略
**节 市场竞争的基本特征及主要形式
一、市场竞争是市场经济的基本特征
二、竞争的主要参与者——行业
三、市场竞争的主要形式
第二节 市场竞争者
一、竞争者识别
二、竞争者目标识别
第三节 市场竞争策略
一、基本竞争战略
二、一般竞争性营销战略
思考题
第五章 目标市场营销
**节 市场细分
一、市场细分的含义和意义
二、市场细分的层次和因素
三、消费者市场的细分变量
第二节 选择目标市场
一、评价细分市场
二、目标市场营销战略
三、影响目标市场策略选择的因素
第三节 市场定位
一、市场定位的含义
二、市场定位的过程
三、市场定位的方法
第四节 目标市场营销和工业设计
一、功能附加值
二、心理附加值
三、工业设计正确面对目标市场营销
思考题
第六章 市场营销组合与设计
**节 市场营销组合
一、市场营销组合的发展
二、市场营销组合的特点
第二节 4Ps营销组合
一、产品和价格
二、产品和销售渠道
三、产品和促销
四、价格和渠道
……
第七章 产品策略与设计
第八章 人格策略与设计
第九章 分销渠道策略与设计
第十章 促销策略与设计
后记
主要参考书目