本书以作者在**跨国公司十多年的成功发展经历为素材，以职业生涯和管理成功这两个为众多关心的问题为主导，以多角度、多层次的视点，将在跨国公司积累的实战经验的精华汇集并高度凝练，形成了100篇简明实用的精彩妙招，充分揭示了个人职场成功的奥秘。为需要在职业发展和公司成功运作方面提升的人士提供了充分的参考和例证。

前言
**章 走入外企
1、外企的量人标准
2、站在雇主的立场上
3、避免愚蠢的问题：“好卖吗”
4、利用证据
5、听话外音
6、加重对方的代价
7、面对沉默的对策
8、外企员工的生涯循环管理
第二章 技能提升
9、培训过富爸爸的全球闻名体系
10、扫街——陌生拜访与销售技巧
11、成功销售与打动芳心的秘诀
12、并不要完全满足客户
13、卖高价的白金法则
14、销售的技能——初、中、高
15、教练的作用
16、MBA和成功
17、把身份和生意分开
第三章 站稳脚跟
第四章 中西差异
第五章 提升前后
第六章 吃透管理
第七章 高层的权术
第八章 商场上的智慧
第九章 管理新动向

外企职业经理人的出路
来源 价值中国网 罗百辉

外企更喜欢要年轻人。外企通常是以下列三个指标评价员工：1.意愿（Willing）：指态度主动积极，有强烈的成功愿望；2.��诺（commitment）：指对结果肯负责，勇于承担职责；3.能力（Capable）。

外企管理者普遍认为，人的态度是**位的，如果再加上肯负责任，即使能力弱些也没关系。而且工作态度积极和肯负责是一个人的价值观决定的，是多年形成的，无法通过短期培训发生根本转变。所以，他们选人的时候就特别重视判断人的价值观。而对于能力，他们一般不太担心，因为有实力的跨国公司都有成熟的培训体系，可以通过培训提高员工的技能。加之老板用人多有成本上的考虑，这些条件就使年轻人更有优势。年轻人可塑性强，没有难改掉的坏习惯，而且有意愿，冲劲强，肯负责，待遇要求也低。而一般上了年纪的员工，往往成本高，上进心差，凭经验做事，学习意愿也不强，这样，团队就容易缺乏上进的活力。

第二，外企有严格的管理制度和流程，削弱了个人的影响力。这些制度和流程是经过多年实践总结形成的，为保证运作效率，主要业务流程在一定时期内基本不变，执行中的标准也严谨一致。这使得每名员工都像机器的一个零部件，职责清楚，按规定发挥作用，不需要太多的创造性。所以，换一名**的经理，好比换颗大螺丝钉，对整部机器的业绩影响并不大。所以，那些工资高、态度不积极的**员工，自然要被比下来。

再者，目前由于发达**经济普遍不景气，管理人员过剩，外国人常被挤到中国这样的海外市场，有的甚至甘心接受中层管理的职位。有外籍人士占据天花板，跨国公司中的本地经理只能在中低管理层打转，缺少向上发展的空间。

外企职业经理人出路何在？**种可能，跳槽。但是，正如上面谈过的原因，很多人找不到其他的外企工作，多数进入了制度不健全的企业，出现了严重的水土不服。他们往往会抱怨“职责不清，管理混乱”。以往的案例已经证明，结局往往可悲。看来到制度不健全的企业打工，也是行不通的。与之相反，我们也可以推断，那些在管理不规范企业中工作多年的**人士，也很难做外企的主管。纵使那些人可能身怀绝技，但习惯了不按规则出牌的他们，在制度严格的外企环境下，好像是堵在街上等绿灯的跑车，能力难以发挥出来，经验也根本派不上用场。他们会抱怨“制度死板”，但却往往招致“牢骚多”的批评，自然也待不下去。所以，我们很少看到外企招没有外企经验的人做主管。他们的主管不是从本公司基层做上来的，就是从相关外企挖过来的，因为这样的人与公司的运作容易合拍，摩擦成本低。

第二种可能，韬光养晦，期待机会。或者继续深造，不管出国还是在国内，拿个EMBA是多数人的选择，又或者索性忍着，都可算作暂时退出赛场，进行休整。但一旦有机会，随时站出来参与下一轮的拼争，等于开始了又一轮的职业循环。但是高职位的数量毕竟有限，还是要有再被淘汰的准备。

第三种可能，退出职场，成为企业主或自由职业者。但这需要勇气，或者要与个人的爱好相一致。因此，这种选择不是每个人都愿意，或能够去做。

从企业管理的角度看，企业可以通过健全管理流程和培训体系，达到既降低人力成本，又保持团队旺盛的活力的目的。但职业生涯的归宿，是职业经理人迟早要考虑的事情。 羚羊要拼命奔跑才能摆脱狮子的猎食，而狮子只有跑得更快才能不被饿死。在职场中也是如此，不论你是羚羊还是狮子，都需要不断地奔跑。《外企十年》能帮你在有限的时间里，了解职业生涯成功的秘密，掌握在职场中搏击的智慧，使羚羊更聪明，狮子更强悍。