前言 **赢家是懂得缩短周期的销售人员
第1章 掌握你的销售周期:销售**熟悉他们的竞赛场
第2章 评估你的竞赛:你该在何时往何处行动
第3章 目标销售:计划你的销售竞赛
第4章 更快获得新生意:跑在成功的跑道上
第5章 A.R.E.B.A.:通往**拜访的*快捷径
第6章 精简目标:赢得销售竞赛的*大关键
第7章 让顾客告诉你怎么赢:那是他的工作
第8章 “熟悉”造就销售高手
第9章 缩短你的销售周期:呈现有力的销售简报/示范/提案
第10章 精简你的销售协商:抢一个对你有利的位置
第11章 去除跑道障碍:掌控拖延型或反对型顾客
第12章 S.A.F.E.成交:你是赢家
第13章 “快”者为王:控制时间,缩短销售周期
第14章 销售科技和自动化等于缩短的销售周期
第15章 营销有助你抢得先机
第16章 磨练你的心理战术:拿出你的竞争实力
附录 保证抢先成交的25个销售竞赛必胜技巧