经济生活中卖点无时不有，无处不在，就看你能不能发现它、抓住它。那么，到底什么是卖点呢?市场消费需求是不断变化的，需求的转变意味着对现有产品的淘汰和对新产品的追求。企业如果不能预先看到需求转变方向，到时就会手忙脚乱，导致失败。因此，企业家要主动适应需求，利用机遇，另一方面还可以创造需求，捕捉机遇。企业只有加强市场调研，掌握各种市场条件，充分发挥想象力和创造力，见人之所未见，闻人之所未闻，不断发掘卖点，并确保从设计、生产到销售等各个环节的畅通，才能使自己常居竞争的*高点。

**章 创造企业获利的源泉
1.1 什么是卖点
1.2 “龙王龙”，环境滋生卖点
1.3 追踪索影谈未来
第二章 纷繁的市场中寻卖点
2.1 把握市场，透视环境
2.2 什么顾客对你*重要
2.3 在市场中与竞争者“博弈”
第三章 以铜为镜，认识自我
3.1 战车编队——行业的发展前途
3.2 战车能源——企业资源丰度
3.3 弹药威力——产品竞争力强弱
3.4 作战计划——企业的战略
第四章 万绿丛中一点红“——卖点
4.1 从市场网格结构看卖点
4.2 锁定“一点红”抓住卖点的目标市场
4.3 精雕红琢：卖点市场机会评价与优化
4.4 卖点就是那“一点红”
第五章 学会把握卖点：目标与计划
5.1 充满自信：相信自己对卖点的判断
5.2 把握卖点，目标计划先行
第六章 机不可失，大胆实施卖点营销战略
6.1 盈利期限：从卖点生命周期看卖点营销
6.2 卖点形式：哪种营销组合非常重要
6.3 多元化：合理的卖点营销组合非常重要
第七章 卖点也要有形象：打造黄金卖点
7.1 大视野大创意定位卖点
7.2 创立卖点品牌，实施卖点策略
7.3 真诚服务客户，获得社会认同
第八章 把潜在的卖点变成现实的
8.1 推出卖点的途径
8.2 针对卖点，选择合适的营销理念
8.3 玩玩手段会更有利
第九章 使人耳熟能详：媒体的重要作用
9.1 广告文化——宣传卖点的灵魂
9.2 卖点广告创意
9.3 卖点广告的败笔
9.4 卖点广告的传播