本书以寓言为引导,以销售事例为辅助,再以销售悟语为总结的方式来阐述销售的理念,让读者朋友们在轻松愉快中获得推销的知识,这也是本书的优点之一。它全面细腻地介绍了销售中的种种方法,配合寓言及悟语使销售的方式让人通俗易懂,在娱乐中成功体会销售真谛,完成销售过程,帮你度过各种销售尴尬场合。
本书主要包括五个方面:一、动机销售:做有目的事;二、坦诚销售:虚假只能害自己;三、攻心销售:多为顾客着想;四、鼎势销售:变化各种套路;五、决战销售:做事必须到位。
美国200强KP公司营销研探方略会议,提出了这样一种理念:“兴趣是*好的老师,只有你对销售有兴趣,你就会找到销售的智慧。”
愿在销售方面一愁莫展的人,从本书中找到自己金子般的智慧。