该书在理论上具有很强的原创性。比如对定位的重新定义、全息定位的概念、定位的目的、定位的29个方面、定位要讲辩证法、定位就是预见、定位的开放性、定位的弹性与动态性、定位与思维方式、定位与企业管理等观点都很有新意，不落窠臼，而且言之有理，言之有物，体现了作者深刻的洞察力。全息定位从理论上讲是一种试图把营销领域与非营销领域进行打通的尝试，而且更关注各因素的内在关联。对定位概念来说，这既是一种量变，更是一种质变，全息定位可谓传统定位观念的一种颠覆和革命。当前房地产原创性书籍不多，该书在这方面十分突出，这是十分难能可贵的。

2007年笔者在安徽主持开发某一楼盘，该盘首期占地526亩，总建筑面积50多万平方米。当地政府在该楼盘边规划有一个200亩的公园，并交由我方负责投资建造。这块地稍有一点偏，不在市**区域，笔者研究该项目和当地市场后，建议将公园打造成集园林、运动、广场、休闲、水上游乐(因为靠河)、文化为一体的城市公园，通过公园来带动人气，通过公园来完善楼盘配套、通过公园来预热该区域，重新定义市场对该区域的认识。但建设一个综合性公园的成本比建一个普通绿化公园高出1000万以上，就是说整个楼盘单方成本要提高20元／平方米左右。如果是一个普通公园可能在聚集人气、完善配套、预热板块、打造楼盘卖点和核心竞争力等方面远不如综合公园，经过综合权衡，公司决定建设一个综合性公园，其实公园建设好后售价在当地提高40元／平方米～50元／平方米应该是没有问题的，算算大账还是这样合算。当然建设综合性公园，在前期资金安排上需要增加，这就涉及现金流定位了。
红线外定位从大处说，就是楼盘必须和所在城市和所处区块相融合，形成良性互动。所以红线外定位要和城市定位、政治定位联系起来。事物都是普遍联系的，我们不能孤立地看待问题。万科提倡的项目“与环境共生”正是这个意思。世茂集团在楼盘开发过程中也强调要“更多关注项目围墙以外的开发”。2006年世茂集团在开发武汉“锦绣长江”项目时，曾组织了一个“设计武汉新区，畅想滨江生活”主题系列活动。该项活动由香港世茂集团和武汉新区开发建设指挥部联合主办，旨在号召全民共同参与，建设大武汉、建设新**。香港世茂集团“少帅”许世坛出席启动仪式并接受记者采访，他重申了世贸集团“更多关注项目围墙以外的开发”的滨江开发模式，并介绍了锦绣长江将“长江还给市民”的开放性规划。社会各界对该项活动十分关注和肯定，有关领导认为，武汉新区建设是武汉市发展的重中之重，而世茂锦绣长江项目则是新区建设的重中之重。滨
现金流定位——现金为王
众所周知，“现金为王”是企业经营的一个普遍共识。房地产业是一个资金密集型行业，资金对于开发商来说更是项目发展的命脉之一。现金流是指企业在一定时期内(如1年、1个月)现金流入和流出的数量。从财务角度上讲，一个项目的现金总流入减去现金总流出，其结果就是利润。在企业实际运作中，一般企业把利润实现的过程即现金流摆在十分关键的位置，这是很有道理的，只有让资金不断地流转才能创造真正的效益。从某种程度上说，现金流比利润更
…… 定位是房地产项目操作中*关键的环节之一，直接关系到一个项目的成败，所以房地产公司无不对此重视有加。从当前实践来看，房地产公司更多地是从营销角度来看待或解读定位，比如市场定位、客户���位、形象定位、产品定位等。本书则重新定义了“定位”：企业如何开发独特产品或项目的全局性、系统性、前瞻性决策。作者还借用“全息”的概念，创造性地提出了“全息定位”的新理念。作者认为，项目定位实际上含摄了项目整体运作的全部信息，因此在定位阶段必须对产品进行全方位、全过程系统性思考，无论是市场、形象、产品等营销因素，还是成本、现金流、人力资源、企业战略与文化、风险、红线外、开发节奏、持有物业等非营销因素，只要是对项目运作产生影响的要素都应在定位阶段得到充分重视，这就是全息定位。全息定位涵盖了营销，但又远远超越了营销领域。
全息定位理念的提出的确让人耳目一新。这与作者丰富的房地产实践经验和勤于思考的习惯是分不开的。该书作者曾先后在银行从事过房地产信贷工作，创立过房地产全程策划机构，担任过房地产公司项目总经理，兼任过物业公司经理，近期又出任上海一**设计院顾问，这种丰富的房地产从业经历在房地产界是比较少见的。以上经历加上作者长期的学习思考使其能从多角度、多层面来洞察和探究房地产的“商业真理”，“全息定位”正是其在实践基础上系统思维的一个结果。
该书在理论上具有很强的原创性。比如对定位的重新定义、全息定位的概念、定位的目的、定位的29个方面、定位要讲辩证法、定位就是预见、定位的开放性、定位的弹性与动态性、定位与思维方式、定位与企业管理等观点都很有新意，不落窠臼，而且言之有理，言之有物，体现了作者深刻的洞察力。全息定位从理论上讲是一种试图把营销领域与非营销领域进行打通的尝试，而且更关注各因素的内在关联。对定位概念来说，这既是一种量变，更是一种质变，全息定位可谓传统定位观念的一种颠覆和革命。当前房地产原创性书籍不多，该书在这方面十分突出，这是十分难能可贵的。

**章全息定位
“定位”的重新定义
“定位”定什么？
关于全息理论
什么是全息定位？
全息定位与太极八卦图

第二章房地产项目全息定位之阴阳太极利润定位——太极之阳
战略利益
什么是总权益收益率？
实现总权益收益率的不同偏好
碧桂园——更快的资产周转率
星河湾——更高的销售利润率
品牌定位——太极之阴
品牌个性
房地产品牌时代已经来临万科的品牌之路
宏观环境与城市定位——格局为先

第三章房地产全息定位之乾天坤地
市场定位——乾者天也
广义市场定位
提高市场阅读能力
客户定位
客户定位与其他定位
产品定位——坤者地也
产品理念定位
产品构建
产品定位与客户定位
“从群众中来，到群众中去”
产品定位与其他定位
“园林深处有人家”
景观园林定位
环保节能定位
环保节能已成为共识
智能化与科技定位
跨度越大，创新越大
人文定位
物业服务定位——服务至上
绿城?蓝庭的生活园区服务体系
广州市某项目物业服务需求调研问卷(简略)
抗性定位——扶正祛邪
顶层很会开玩笑
现房与期房
微妙的尺度感
新区可能是陷阱
持有物业定位——快慢结合
富力的算盘
持有物业与住宅开发有本质区别
“全球*佳地产公司”新鸿基的“黄金组合”
楼盘比较定位——外即是内
“外围就是**”
开发商是个大家庭
广州星河湾突围华南板块

第四章房地产项目全息定位之右坎左离
成本定位——从“源”控制
成本控制要从定位开始
从全员全过程到全息
有增有减才是定位
成本定位与其他定位
碧桂园：“可怕的顺德人”
某项目目标成本测算表
价格定位——立足未来
坎离相荡
碧桂园：房产界的价格屠夫
销售节奏定位——时间艺术
销售节奏定位与其他定位
“慎重初战”
销售执行定位——客户为尊
销售执行定位与其他定位
**品营销之道
市场形象与推广定位——广而告之
楼盘的外衣
产品力与形象力
“你家门前有条河”

第五章房地产项目全息定位之八卦演绎
风险定位——未病先防
李嘉诚的告诫
风险应对
*大的风险是什么？
“出主意”与“用干部”
开发节奏与工程定位——化虚为实
快的哲学
慢的哲学
分期开发的节奏
红线外定位——内外无别
“红线内外，分外妖娆”
追加1000万的理由
“更多关注项目围墙以外的开发”
现金流定位——现金为王
房地产项目现金流的特点
万科为何降价？
某项目整体现金流量表
融资与税务定位——资本制胜
多元化的融资格局
税务筹划定位
定位与土地增值税

第六章房地产项目全息定位之企业纵横
合作伙伴定位——同行共赢
绿城的精品战略联盟
绿地集团的供应链管理
第七章房地产项目全息定位之大象无形
第八章全息定位的若干探讨（上）
第九章全息定位的若干探讨（下）
第十章全息定位操作
后记
……

一本颠覆定位理论的书
一本刷新房地产操作理念的书
一本重塑设计思维的书
一本重新定义策划思想的书