**章:系统规划销售团队
如何发现销团队的问题
如何分析销售团队存在的问题
如何确立团队目标
如何确立销售团队贡献指标
如何梳理关键业务
如何进行市场划分
如何对销售团队进行岗位设计
第二章:销售人员的甄选与匹配
如何有效招聘销售代表
如何确定销售人员数量
如何为团队招募新成员
如何面试应聘销售代表
如何避免面试中的误区
如何恰当匹配团队成员
第三章:销售团队的日常管理
如何对销售团队进行管理控制
如何明确销售团队管理控制的要点
如何设计销售团队表格
如何利用日常活动的基础表格
如何在管理中推行管理表格
如何召开销售例会
如何解决销售例会中的常见问题
如何进行随访观察
如何开展述职谈话
如何进行团队内部有效沟通
第四章:销售团队的系统培训
如何对销售团队进行系统培训
如何加强入职强化培训
如何进行销售专项培训
如何建立CSP培训
如何实施随岗辅导
如何实施集训轮训
如何树立团队信心
如何提高团队的凝聚力
如何培养团队的协同精神
第��章:销售团队的有效激励
第六章:销售团队绩效的评估
附录一:销售人员业务预定及实绩月报告表
附录二:销售日报表
附录三:销售人员业绩增减月报表