定价理论研究的创新杰作。
门罗教授的这一著作不同于其他有关定价理论著述的独特之处,可以概括为以下四个方面:
1. 理论框架的系统性
门罗教授从确定价行为或定价决策的战略地位出发,给出了定价的经济学分析框架和心理学、组织行为学分析框架,并进一步从会计学的角度给出了定价的成本分析框架。
2. 学术内容的前瞻性
本书阐述了定价决策的*理论及其发展、电子商务活动给定价决策带来的新机会与新桃战,扩展了经济学理论中与定价决策相关的*新研究成果,强调了信息对于理解市场行为和执行定价战略的重要意义。
3. 技术分析方法的实用性
本书探讨了一些定价决策技术和方法已经在全球**商学院和世界范围内的**经理人培训班中得到了有效的验证,既有助于没有实践经验的在校学生了解实际,也有助于正被现实问题困扰的经理人寻医问医。
4. 对策略的创新性
提出了创新性的从整体上改进企业定价决策水平的若干建议,概括了有关定价方法的基本原则,并且针对定价决策可能利用到的不同类型信息的利用时机提出了积极的建议。

**篇 导论
第1章 有效的定价管理
第二篇 定价理论的经济学基础
第2章 定价的经济学
第3章 信息经济学
第4章 信号与管理竞争
第三篇 理解顾客和购买者的行为
第5章 定价管理的行为基础
第6章 危害利润的定价行为
第7章 价格与顾客的价值感受(获得价值与交易价值)
第8章 顾客价值分析
第9章 定价决策的研究方法
第四篇 ��价决策的盈利能力分析
第10章 成本在定价决策中的作用
第11章 运用杠杆开发定价战略
第12章 营销有盈利能力分析
第五篇 定价战略的设计
第13章 经验曲线定价
第14章 产品生命周期定价
第15章 产品线定价
第六篇 管理定价功能
第16章 价格结构的设计
第17章 渠道定价和通过渠道定价
第18章 定价战略中的法律问题
第七篇 定价中的特殊问题
第19章 拍卖与竞标
第20章 战略定价概念的扩展
第21章 网络定价
第八篇 建议
第22章 如何做出更好的定价决策

定价管理领域中的经典之作!作者荣获2005年度美国营销协会杰出营销教育家奖。