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蓝海战略本土化实践
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蓝海战略本土化实践

  • 作者:黄泰元
  • 出版社:高等教育出版社
  • ISBN:9787040189711
  • 出版日期:2006年04月01日
  • 页数:275
  • 定价:¥36.00
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    内容提要
    基于丰富的实践背景,当大部分的人还停留在研究理论时,黄泰元先生已经把理论付诸实践,并完成了这本《蓝海战略本土化实践》。书中所提出的“不与竞争者竞争”,就是现在西方世界*热门的学说《蓝海战略》的本土化观点。
    在书中,作者以中国市场多年实践的经验,举出24个真实又有趣的中国故事。其中有:中国武侠小说中的“***”战略;借用诸葛孔明的“三分天下”战略;反应傍大款现象的“傍上”战略;三秒定江山的“秒杀”战略;引经销商入瓮的“捆商”战略;诉求青春期少女的“文胸”战略;黏住消费者的“黏性”战略等。在每一个案例之后,又有系统地提出本土化的战略分析,发人深省,具有非常强的可读性与可操作性。
    本书所提出的本土化理论与实践模式,为本土企业探索出一条开创新市场的成功之路。这样的创新思维对于中国企业来说,不仅意义重大,而且影响深远。
    目录
    上篇:“蓝海战略”本土化观点
    中国企业怎么了?
    雕牌——曾经让人热泪盈眶的民族品牌
    健力宝——一个虚幻的寓言
    海*的股东:“要广告,更要业绩!”
    中国企业的竞争误区
    误区一:没有广告就火(活)不了?
    误区二:没有降价就卖不动?
    中国企业面临的严酷挑战
    挑战一:何只“北美九国”?
    挑战二:国际竞争者放开手脚,真正大显身手
    挑战三:一场你死我活的“零和游戏”
    中国企业凭什么?
    “大智”与“小聪”之间的不同
    “竞争三阶段进化论”
    如何让老虎吃不到你?
    脱离血腥竞争的红色海洋,开创蓝海商机
    没有动物的马戏团
    让人人都买得起的瑞士名表
    让高尔夫球新手也成为高手
    在斑马群里跑蒙古马
    让消费者一见钟情
    比萨斜塔的“蓝海战略”
    不是“大鱼吃小鱼”,而是“快鱼吃慢鱼”
    中国企业如何开创自己的“蓝海”商机?
    下篇:“蓝海战略”本土化实践案例
    [案例1]三鹿乳业,连续12年**天下
    [战略分析]“逐鹿一**”战略
    [案例2]三秒的眼神,决定十年的商机
    [战略分析]“秒杀”战略
    [案例3]“罩杯”少女点心,开创少女市场
    [战略分析]“文胸”战略
    [案例4]牛肉“傍上”方便面,开创全新格局
    [战略分析]“傍上”战略
    ……
    后语
    附录
    编辑推荐语
    为什么名噪一时的纳爱斯、健力宝、海*会淡出市场?为什么我们的企业一大规模做广告就死,不做广告也是死?为什���我们的企业不降价没销量,降价也没销量?中国企业正面临的竞争挑战都有哪些?三鹿乳业,能靠什么连续17年间**天下?老白汾酒,如何创造不倒的品牌传奇?伊利奶粉,如何让产品自己说话?博通饼业,任什么做到了提价又上量?
    本书是**本《蓝海战略》的中国实践版。它提出的“竞争三阶段进化论”,将帮助中国企业摆脱血腥价格竞争、血流成河的红色海洋;书中介绍的24个开创新市场的成功故事,将为中国企业探索还没有被开发的差异化市场,以及消费者还没有被满足的需求,一举超越竞争,开创中国市场的蓝海商机。
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