☆ 为什么学习本课程：
销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向**销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，**感染力与煽动力的实战派**销售培训讲 师方永飞 先生，将以 其 10 余年的 实战营销技巧融合*****销售思想与策略，全面解密这些秘诀，**展现成为**销售人员的成功路径。相信通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。
☆ 课程目标：
◇ 了解成功销售的*大障碍及成为**销售人员的基本条件
◇ 掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤
◇ 掌握伟大的销售心理法则（ PMA ）与销售定理
◇ 学会用*有效的开发策略去赢得顾客的心
◇ 掌握*新的销售模式：行销三角形演绎
◇ 学会诸如 GSPA 、 FAB 等修炼**销售能力之法
☆ 学习对象：
◇ 各级销售代表
◇ 销售总监、经理、 主管

第1讲 产品推广与品牌推广
推广的概念和分类
推广的概念
推广的分类
推广的形式
广告
促销活动
人员推销
公关活动
推广的策略组合
促销策略
传播策略
媒体策略
产品推广和品牌推广
产品推广和品牌推广的联系
产品推广和品牌推广的区别
产品营销的生命周期
……
不同时期的营销**
推广中的工具利用
第2讲 推广中的促销运作
促销的作用及其分类
不同产品周期的促销
不同市场条件下的促销
促销在不同产品阶段的运用
季节性产品的促销方案
促销形式与产品和品牌的关联
在竞争条件下充分利用促销工具
第3讲 推广控制
推广中的拉力和推力
推力在营销中的作用
拉力在营销中的作用
职能部门在推广中的配合
推广的时机控制
拉力与推力的合理组合
推广中常见的误区
参考答案
附录

“时代光华管理课程”是北京大学出版社、北京时代光华教育发展有限公司及其他战略合作单位，为了广大管理者的成功发展，联袂推出的有关管理学习的大型课程体系。
时代光华管理课程的使命是：以极大的热情，全力以赴，推动管理者及其组织走向成功。客户决定我们的行动。我们近各户是各级各类在职的管理者，主要是企业经理与行政领导。我们将管理者的需要视为我们工作的起点；将管理者的满意视为我们工作的目标；将管理者的发展视为我们工作的动力；将管理者价值的提升视为我们工作价值的体现。我们希望与管理者共同分享成功的愉悦。
我们认为，当今时代是一个以全球化、信息化为特征的新时代，是一个急剧变革的时代，是一个激烈竞争的时代，是一个优胜劣汰的时代。置身于这样一个时代，管理者个人及其组织要想生存、发展、进而求得事业的成功，必须建立持久的竞争优势。而管理者个人及其组织**持久的竞争优势便是比竞争对手学习得更快的能力。因而在新世纪，管理者个人及其组织所面临的主要问题，便是学习问题。
基于以上认识，时代光华管理课程致力于：
帮助管理者解决现实问题。立足中国发展现状，直面各种现实问题，提供有针对性的解决方案。
帮助管理者为其组织我建规范化的基础管理平台，帮助中国管理者形成职业化的基础管理能力。
提供*适合管理者需要、被实践证明是*优的学习资源。
构建以轻松学习、便利学习、**学习、学以致用为特色的客户化学习平台。
帮助管理者个人及其组织成为终身学习者和学习型组织，在新世纪建立持久的生存、发展竞争优势。
管理者需要成功，我们努力使之成为可能。
让我们真诚携手，共创成功！