在充满挑战的销售活动中,一些人表现出色,而另—些人尽管也同样努力,却完不成销售任务。是那些“销售之星”具有更丰富的产品或市场知识,还是他们更有经验,抑或是他们有什么秘诀?
在市场竞争日趋门热化的今天,仅有销售技巧是远远不够的。如今的购买者深知,作为交易的一方,他们比以往任何时候都更有发言权。各家销售公司每天都会给他们发来铺天盖地的报价单。因此,除了报价低以外,销售人员只有提供其他的优惠服务,购买者才会动心。
“协商性伙伴关系销售法”是指除了给购买者提供他们所需的产品或服务外,还要与客户建立一种长期的业务合作关系。销售人员要随时了解客户公司的需求变化,作为合作伙伴,不断地满足客户的种种需求。
本书介绍了一些主要的销售技巧,**在于“协商性伙伴关系销售法”。逐章学下来,你就会知道怎样做销售区调研,如何了解销售区内务商家的情况,怎样做出明智的选择、优化资源配置。另外,你还将学习怎样充满自信地与新的潜在客户打交道,如何与潜在客户建立坚实、长期的合作关系 同时,就销售过程中遇到的一些问题,我们也给出了相应的建议。例如,多数销售人员会对打陌生推销电话��开产品介绍会、选择恰当的时机成交、受理客