本书作者是世界***的汽车销售乔·吉拉德,《吉尼斯世界纪录大全》记载了他的汽车销售纪录。他在本书详细介绍了自己14年的汽车销售经验。他对汽车销售的各种方法无所不用其极。虽然他只有高中文化程度,但他的作品生动直观、通俗易懂、故事性强。因此本书具有极高的阅读价值。
看完这本书之后,你就会了解他的坚强、自信和机灵。他在书中列举了很多真实的案例,提供了大量可操作的方法。他介绍的方法明确而具体,不仅可用于汽车销售,也可用于其他商品的销售。1928年出生的吉拉德现已77岁了,读完本书,你会喜欢上这位直率的美国老人的。
对于大部分人来说,销售是令人鄙薄的工作或职业,但是销售是必不可少的和无法替代的,因为商业总离不开销售,即使现在出现了网上销售。全国乃至世界每天有不计其数的人在做销售。销售确实是一种重要的职业,它与我们的生活息息相关。
在我国营销业迅猛发展之际,本书的推出尽管太晚太晚了,但它将帮助我们更有效地传播有益的实践经验。本书一定会给所有读者带来收益。

序言 成功路从脚下开始
第1节 我们都是销售员
第2节 销售是伟大的职业
第3节 寻找适合你的方法
第1章 别无选择
第1节 成功不是天生
第2节 在艰难岁月中成长
第3节 容易钱,挣得好辛苦
第4节 现实——刻骨铭心
第2章 成功源于心无杂念
第1节 有目标是成功的开始
第2节 我怎样卖出**辆汽车
第3章 赢得顾客心
第1节 别把顾客不当回事
第2节 双赢的较量
第4章 恒久不变的250法则
第1节 1=250
第2节 掏钱的人是顾客
第5章 时间管理与情感驾驭
第1节 别加入小圈子
第2节 初入职场的困惑
第3节 理解成功的价值
第4节 努力总会让事情向好的方向发展
第6章 怎样找到你的顾客
第1节 抓住细小的生意线索
第2节 掌握电话销售的技巧
第3节 销售的基本功——建立顾客信息系统
第7章 寻找种子客户
第8章 做销售**的工具
第9章 定期沟通
第10章 生意介绍人计划
第11章 落实计划
第12章 成功需要的三种基本态度
第13章 顾客眼中的你是什么样子
第14章 销售产品的气味
第15章 获取销售信息
第16章 把握成交一刻
第17章 持续销售
第18章 突破自我
第19章 投资你的客户
第20章 走向成功的**

乔·吉拉德是一位**的销售员。
——福布斯

乔·吉拉德……特立独行。
——新闻周刊

顾客常常遭受冷遇……乔却对顾客怀有一种天然的关心。
——汤姆·彼得斯

对于汽车行业来说,乔·吉拉德就像棒球界的泰·柯布一样富有传奇色彩。
——福特汽车

乔·吉拉德不仅是一位销售大师,而且是一位培训大师。他有一种神秘的力量,能让你触摸到他的成功的秘密。 ——凯蒙斯·威尔孙
假日洒店连锁集团创始人


乔·吉拉德掌握了成功的本质;树立雄心勃勃的目标,将成功形象化,努力工作,坚持,坚持。
——玫琳凯·阿什
玫琳凯化妆品创始人