“大量富于启发的案例+可直接操作的实战技巧+完备的工作流程”是本书的三大特点,“生动的语言+活泼的版式”,更会带给您清新的阅读体验。
本书从专业的角度将销售人员的基本功、**技能和**提升三大方面,系统地归纳为销售人员应当修炼的“十项全能”,对希望创造**业绩的销售人员,和力图培育**销售团队的经理们而言,这是一本实用性极强的训练与操作手册,也是您实现自我提升与超越必不可少的案头枕边书。

**部分 销售人员基本功
**章 销售人员自我管理与规划——伟大的职业、充实的人生
职责定位——认识自我,明确职责
你有销售中扮演什么角色
如何设定自己的发展目标
销售职业前景如何
人生规划——释放自己无限的潜能
管理好自己的时间
生命不息,学习不止
拓展“人脉”=拓展“钱脉”
随机应变,化险为夷
使推销技巧更加纯熟
心态修炼——态度决定速度
肯定自我:销售不需要天才
永不放弃:再坚持一下就是胜利
必胜:没有失败,只有暂时停止成功
勤奋:120%的汗水赢得****的收获
双赢:大家好才是真的好
情绪管理——做自己的主人
克服销售恐惧
燃烧你的热情
从压力中营救自我
自我激励的黄金步骤
第二章 塑造良好的职业形象——推销产品前选推销自己
TPOAF着装战术
T——时间
P——地点
O——场合
A——年龄
F——体形
获得好感的四个*佳
*佳精神面貌
*佳肢体语言
*佳谈吐
*佳视仪
赢得尊重的三种态度
自信
热情得体
不卑不亢
打造精彩的开场白
以寒暄为铺垫
让客户感觉良好
真诚地赞美客户
用幽默打动客户的心
……
第二部分 销售人员**技能
第三部分 销售人员**提升