“五千”宣言
(1)千家万户。有终端售点不一定有销售,但没有终端售点肯定没有销售 ;终端售点多不一定**大,但终端售点少肯定增长空间小。不抓紧终端建设,不一定没销 量;抓紧终端建设,**和品牌形象肯定会大有起色。 高速、有效、规范地发展终端售点开展终端促销,才能让产品走入千家万户。 (2)千丝万缕。终端建设不能单一、静止地去进行,它与营销的各个环节有着千丝万缕的联 系,*主要的有: 终端促销与通路建设是同步的。通路畅通,终端售点会多起来,硬包装、软活动才有可 能到位,便于终端的售后服务工作; 终端促销应与售后服务紧密联系起来。售后服务的*根本环节在终端,售后服务的好坏很 大程度上取决于终端的售后服务工作; 终端促销应建立在员工综合素质培训的基础上,如果员工不善于言��,或者说不到点子上 ,又怎么能让顾客下决心购买你的产品呢? (3)千辛万苦。终端促销是营销过程中*苦*累的活儿,没有做大广告一掷千金的豪气,没 有搞 新闻发布会的体面,没有接到一大笔团购单的痛快,它需要的就是,在一个又一个不起眼的 小终端售点,一个又一个费力费心的小促销活动中,扎实、扎实、再扎实,重复、重复、再 重复地把一系列小事做好,做到位。历经千辛万苦,说尽千言万语,想出千方百计,理清千 头万绪,调动千军万马,克服千难万难,千篇一律地去重复一些毫不起眼的生动化卖场布置 和促销工作。只有这样,公司的产品、公司的营销体系才会闪现出千姿百态的魅力,这就是 抓好终端建设的思想准备。没有这种准备,终端建设就永远是一个空中楼阁的理论问题,一 个大会小会大声争论、大叫困难的官样文章。 (4)千锤百炼。终端促销是一个长期的工程,任何投机取巧、捂着鼻子骗眼睛的行为都只能 是搬 起石头砸自己的脚。销售的较量,*终会落在终端上拼杀,某些品牌已经在用事实教育同行 ,而且其他品牌的产品在今后的日子里这一块的力度都会越来越大。无论多么伟大的战争, *终都是以巷战作为终结的。 终端促销*需要克服的是畏难情绪,想一想激动,做一做浮动,*后干脆不动。所以终 端建设既不能急功近利,一口吃成一个胖子,巴不得立竿见影,也不能一劳永逸,缺乏持之 以恒,忽视长期的维护和管理。所以,终端建设算不得小账,也不能抱怨操作的繁琐和结算 的麻烦。*困难的地方往往是*有希望的地方。小账算多了,时间就过了,市场就丢了。 所以,终端建设*忌浅尝辄止,看起来做了,也投了钱,可是一切都停留在表面上,终端没 有特点和风格,*后连自己都懒得看了。 (5)千秋大业。终端建设是创造千秋大业的基石和保证,这是一个必须建立的理论高度。终 端促 销抓出了成效,商家直接获得经济上的回报,厂家树立家喻户晓的品牌形象。大凡销售额超 过10亿元的生产型企业,在终端建设上都是花了功夫,下了力气的。具有**风范的“海尔 ”也在乡村小巷刷写民墙标语。大气霸道的“联想”甚至在中小城市都花费重金塑造自己温 馨、务实的专卖店。从宝洁公司虎口夺食的“舒蕾”几乎是在每一个柜台,每一个细节上都 与宝洁系列产品硬拼硬抢。不喜好硬广告投入的“红桃K”,就靠一些令人不屑一顾的围绕 终端实施的小手段、小方法,卖出了近百亿元,卖出了****。 某些品牌在几乎**的营销操作上,*大的“软肋”可能就是在终端建设上,或者说已经做 得很好,但还来不及做出更大的改变,这是留给我们的一个千载难逢的机会,一个突破口, 如果我们克服了疏忽终端的千奇百怪的想法,树立千里之行,始于终端的思想,就有可能在 竞争注定白热化的今天,在千钧一发之际,突发千钧之力,图谋一鸣惊人的千秋大业。