文章赏析
要追根究底:
如果意料之外的事将你困住了,不要对它不理不采,要深入研究。你能知道什么?什么是无法解释的?为什么?针对你的质疑,不要接受一个快速,标准的答案。
挑战你的信念
你认为真相是什么?如果这个状况,问题,或是方案与你的信念大相径庭呢?其他人怎么看?为什么?如果另一个才是正确的呢?不要因为多数人的想法是如此,就认定它一定是正确的。
跟随你的直觉:
如果你觉得某事不太对,它或许就是不对的。仔细研究它,不要盲目沿用旧方式,而不去思考自己的方向。要小心界限及规则,不要将它们视为不变的真理。规则是为一般状况而定的,界限则是为控制而定。这两者对于创造力都没有助益。
考虑各种可能性:
不要以这样的理由-这永远行不通的,来否决一个创新的方案。如果只因它看起来不太可行,你就过早否决这个计划,可能在你真正做好评估前,就放弃了*好的解决方案。在初期,不要只注意“如何”。只要这个方案拥有足够使人信服,就一定可以找出方式让它运作成功。
提出正确的问题:
当你遇到障碍时,请提出问题,“假设……”“如果我们这么做……”,你将激励其他人跟你一起开始进行有创造性的思考。
成功**的销售专家:
你想了解为何成功总不能降临自己身上?你是否不知该如何作出变,好让自己成为更**的销售人员?也许你已是成功的销售人士,但你是否还想更上层楼,去赢取更大的订单?
读这本书,在精通本书的10大黄金法则基础上,你将具体掌握以下三大方向,成为屡创佳绩的销售高手:
如何在不景气时期,依然谈成许多生意,赚取优厚奖金。
确认客户需求,创造出符合客户需求的解决方案。
建立稳固的客户关系,为长期成功打下基础。