书摘
1，**印象很重要
先给人一个良好的印象，是重要的竞争交际术，欲想在社会竞争中获胜
，必须获得人们的理解、信任、支持和合作。为此，在与人交际过程中，便
应该首先树立良好的**印象，使人与你初次相交，便有相见恨晚之感，愿
尽全力与你合作共事。
**印象是初次见面给人留下的印象。**印象未必是人的本质、知识
、能力、道德、作风等等内在要素的正确反映，它仅仅是对人的言谈举止、
衣着打扮等外在现象的反映，并不是**可靠的。但是，人们往往习惯于以
**印象给人下结论，有人甚至对马路上的某个人，随便瞥一眼，就能产生
一些关于他是什么人的看法。
**印象一旦形成，就会产生成见效应，非常不容易改变，如果与人相
交，使人觉得你城府过深，不够诚实，那么，在很长时间里人们都会以同样
的印象认识、对待你。
为此，当你**次踏进领导办公室，接受领导“召见”的时候；当你敲
开陌生人的家门洽谈生意的时候；当你刚刚收到“指令”，马上即将赴任管
理一个新单位，面见一群新下属的时候，等等。切不可忘记，先给人一个良
好的印象。
2，**印象的形成的两方面
**：衣着、打扮。衣着整洁大方，打扮得体，我们不追求**的服饰
，但也不能不修边幅、蓬头垢面、衣冠不整、破烂凌乱，衣着整洁大方的人
，更能使人获得美感，形成良好的**印象。
第二：言谈举止。站没站相、坐没坐相、说话语无伦次、脏话连篇的人
不会给人留下好印象，与人初次交谈，应该落落大方，不卑不亢，张口说话
，条理清楚，通俗易懂，和蔼可亲。
要想给人留下良好的**印象。*根本的办法是完善自身的形象。为了
留给人美好的**印象，还应遵守一条原则，在心境不好、思绪烦乱、情绪
暴躁的时候，尽量不见生人，如果实在脱不掉，也要冷静后再见。
另外，交际者也应研究一下“投其所好”的学问，根据对方的性格、当
时的心情，选择谈话的方式、环境，这就具体问题具体对待。
西方人现在已经普遍认同一个观点：“人际关系是成功的**要素。”
而在中国这个古老的礼仪之邦，很早以前人们就非常重视关系的作用。在竞
争激烈的现代社会生活中，更加显示出了人际交往的重要性。在我们的周围
，善于交际的人永远有魅力、有人缘，也更容易成功。而没有关系的人，办
事
……

人脉就是财脉
人脉是*重要的资源
学会开发你的人脉金矿

构建有效的人际关系网
建立良好的**印象
……

中国自古以来就将成功的因素归因于“天时、地利、人和”，而在这三点中，“人和”是决定性的因素。中国人重视“人和”，孟子云“得道者多助，失道者寡助”说的就是人际关系的重要性，这点上，就连英国名谚“不懂得与人交往者，必不能成功”说的也是这个道理。人脉不像一般的物品那样有形，但是一旦派上用场，它的作用就是无穷的！