《怎样提高营销技术》(日)LEC.东京法思株式会社反町勝夫

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图书详情

出版社

复旦大学出版社
ISBN

9787309019094
作者

(日)LEC.东京法思株式会社反町勝夫
页数

143
出版时间

1997年11月01日
定价

¥8.00
所属分类

内容提要

内容提要
本书为《走向规范：市场经济经营管理技法》丛书中的一种。全
书以如何开辟新客源为核心，从营业信息的收集和活用入手，详细
分析了营业的形态，具体阐述了新开辟和深开辟（顾客）的方法，对
日本的营业技术作了较全面的介绍，内容包括开辟新客源所必需
的营业信息的收集与活用、顾客信息的收集和活用、顾客援助所需
的营业信息及其活用、营业类型的分析、顾客类型的分析、营业能
量的分析、营业种类和营业式样、新开辟的推进方法、新开辟的要
点、深入开辟的推进方法等。内容新颖，通俗实用。
本书适合广大营销

**章营业信息的收集和活用
**节开辟新客源所必需的营业信息
的收集与活用
一开辟新客源的必要性和重要性
二开辟新客源中市场调查的必要性
三开辟新客源中所需的信息
四培养可能性顾客的资料和信息
五开辟新客源必须活用营业信息
……