**章 做销售,回款才是硬道理
回款——企业的“血液”
随着企业的不断发展,很多企业往往把销售看得很重要,而忽略了回款这一环节,这也是现代企业的一个共同特点,这一特点说明各企业还没有把回款当成首要任务。“一切向业绩看齐,全力向业绩前进”的理念只体现在销售上,只要把东西销售出去了就是好的。如果只是一厢情愿地去追求业绩,而将企业未来发展的动力——利润,置于脑后,不去考虑企业的回款问题,忽略回款对企业的作用,就会导致销售管理成为纸上谈兵。同时也会使销售人员不考虑客户的信用好坏,为了销售业绩,好坏通吃,对客户缺少严格的信用调查和信用管理,这必然导致企业销售管理失控,使客户拖欠的账款越来越多,使企业流动资金紧张,甚至遭受巨大的风险和损失。长此下去,公司将面临过重的应付利息和呆账问题,导致盈利目标无法实现,甚至影响到公司整体的运营和工作人员的工作积极性。
有人把回款比喻成人的“血液”,人离开了血液就无法生存,企业也一样,回款是维系着企业的生命,关乎企业的生存和发展的血液。没有了回款,企业赖以发展的现金流动就会因为后续无援而干涸,到*后必将引起资金链的断裂。资金链一旦中断,企业生产就会受到阻碍,整体就无法��常运行下去。到*后,企业只能宣告破产,结束生命。企业失去了生命,销售人员自然也就失去了依托,失去了生存的空间。
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