伟大的物理学家牛顿说，我所取得的一切成就都是站在巨人的肩膀上取得的。
我们创业，同样需要站在巨人的肩膀上，学习他们成功的经验，汲取他们失败的教训，沿着他们的足迹，去创造属于自己的辉煌！
史玉柱，无疑就是这样的巨人！
从巨人汉卡到脑白金，从脑白金到巨人网络，史玉柱走过的是一条坎坷而又辉煌的创业之路：
从成功到失败，从失败再到成功，史玉柱书写的是一段不朽的创业传奇！
创业的道路上不仅仅只有鲜花和掌声，更多的是艰难险阻。
但是，我们遇到的困难再大，难道还有史玉柱挽救巨人的困难大？
我们的失败再大，难道还有史玉柱的巨人大厦的失败大？
我们负债再多，难道还有史玉柱背负25个亿的债务多？
既然史玉柱都不怕，我们还有什么可怕？
既然史玉柱都选择了坚持前行，我们为什么还要裹足不前？
既然史玉柱都能够重新站立起来，我们还有什么理由害怕失败？
我们学习史玉柱的成功经验，是为了我们创业的成功，
我们学习他失败的经验，同样是为了我们更大的成功！
在创业的路上，有史玉柱这样的人同行，和史玉柱一起创业，是我们的荣幸，更是我们的幸运！
创业的路上，有史玉柱一路同行，我们相信，前方的道路

**章 像史玉柱一样去成功
1.创业就是一种冒险
【史玉柱创造】对于在当今企业界同样如日中天的史玉柱和马云，有人做了一个有趣的比较：马云就像一把无情剑。剑走偏锋，是轻灵的路子；而史玉柱更像是一杆霸王枪，大开大合，是刚猛的风格。而这种一往无前的作风也的确是史玉柱性格的*好体现。
有人曾经说史玉柱是赌徒，史玉柱坦然承认。他甚至有点自得地说：“我就是赌徒，这无所谓。什么叫赌？无法预知结果．只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。”
其实，史玉柱眼中的“赌”，更确切一点。应该说是冒险。史玉柱是一个敢于冒险的人。
史玉柱小时候就敢想敢做，外号“史大胆”。史玉柱从小就非常聪明。对于诸如《十万个为什么》的书籍很着迷，他敢于照着书上所说的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸药，并且趁着月黑风高的夜晚。检验“自造炸药”的威力，完全不顾及可能带来的严重后果。
在上大学的时候，为了和同学打赌，史玉柱竟然把一瓶湖南产的辣椒酱全都灌进了自己的肚子里。当他赢得胜利的时候。已经被辣得连庆祝的话都说不出来。
在“巨人”失败之后，史玉柱为了消除失败的苦闷。和自己的4个朋友一起去攀登珠峰。他们竟然在没有向导的情况下，向这座世界**峰发起了冲击。结果在下山的时候，氧气用完了，更要命的事，他们迷路了。找不到下山的路途，费尽周折。他们才找到了路，安然下山。号称“史大胆”的史玉柱自己都说：“下山之后，我已经死过一回了。”
史玉柱敢于冒险，更把这种冒险精神融入了自己的创业过程中。
1984年，从浙江大学毕业的史玉柱，被分配到了安徽省的统计局。由于在工作中表现良好，被保送到深圳大学读研究生。当时的深圳。刚刚被**定为“经济特区”，正处于一个蓬勃向上的发展高峰。特区热火朝天的情景深深地感染了内心本就不安分的史玉柱。
精神上受到洗礼的史玉柱，已经不满足于那种“朝九晚五”的平静生活。当他学成回到单位后，立即向领导递交了自己的辞职报告。
史玉柱的辞职引起了轩然大波。领导和同事都为他惋惜．连*了解他的父母都感到不可思议。稳稳当当的“官”不做���舒舒服服的日子不过，偏要辞职，自己把自己推到四处漂泊的迷茫之中，是不是发疯了？
的确，辞职现在是家常便饭，任何人辞职都不会让人感到惊讶。但是不要忘记，那还是在刚刚开始改革开放的上世纪八十年代。那时还是铁饭碗*为吃香的年代，可以说，那个时候稳定的工作就是一个人的一切。何况，学成归来的史玉柱前途不可限量。由于工作出色，上级领导已经发下话来：“只要一毕业，马上提拔为处级干部。”在论资排辈的年代，还不到30岁就能做到处级干部，其诱惑可想而知。
但是不可遏止的创业激情在史玉柱心底激荡着，他面对家人的苦苦反对，面对领导的真诚挽留，还是坚决递交了辞职报告。面对不可预知的未来，他义无反顾，对自己的家人说：“如果下海失败，我就跳海！”
1989年7月，27岁的史玉柱，放弃了自己似锦的前程，怀揣着4000元钱。回到深圳。开始了自己的创业生涯。
创业伊始，史玉柱非常艰难。那个时候的电脑还属于。贵重物品”，价格昂贵，*便宜的也要上万元，兜里仅有4000元钱的史玉柱买不起。好在史玉柱曾在这里读过几年的研究生，对这里的情况还算熟悉。为了节约资金，他就冒充深圳大学的学生，“混进”深圳大学的机房．来编写自己的程序。但是后来被机房的管理人员发现了，无法继续使用。他就通过熟人关系找到一个有计算机的办公室。别人上班他下班，别人下班他上班，利用别人的工作间隙，开发出了M一6041桌面系统。
东西是开发出来了，但是要变成钱，还需要有个公司。史玉柱利用自己一位老师的关系，承包了深圳大学科技工贸电脑服务部。说是一个电脑部，其实除了一个营业执照和史玉柱手头的几千元外．一无所有．连一台电脑都没有。当时买一台*便宜的电脑所需的1万多元，史玉柱根本就拿不出。
战士即使再勇敢善战，手里如果没有武器，又怎么能够打胜仗呢？史玉柱再次拿出了“史大胆”的作风。他找到一家电脑商，以加价1000元的条件，推迟付款半个月，用这种“赊欠”的方法得到了自己的电脑。
为了尽快地让自己的产品走向世界。史玉柱想到了广告，但是买电脑都没有钱，哪里有多余的钱去做广告呢？史玉柱仍旧是老办法，他用研发出来的M一6401桌面系统软件作为抵押，在《计算机世界》上以。先打广告后付款”的方式，连续做了3期广告。
坦率地说，史玉柱这一招是险棋，他要赌自己能够在半个月之内将软件卖出去。如果不成功，那么史玉柱就会变得一无所有，而且连自己辛辛苦苦研究出来的软件也要归他人所有。
1天。2天……史玉柱在煎熬中度过了l2天，没有一点反应。在第13天的时候，事情有了转机，他收到了2张订单，总金额是l5820元。
史玉柱这招险棋成功了！他掘到了自己创业的**桶金，从此一发不可收拾，到10月份的时候，他的账面上已经有了100万。到1990年3月的时候。他的效益已经达到3000万元！
敢于冒险让史玉柱的创业获得了极大的成功，但是冒险也让史玉柱栽了跟头。巨人大厦的建造，同样充满着冒险主义的色彩。但遗憾的是。这次冒险史玉柱没有成功，而且还让他从“中国富豪”变成了。中国首穷”。
经历过一次失败，而且是非常惨烈的失败之后，史玉柱依然不改自己的冒险本性。他向保健品市场又一次发起了冲击。终于重新站起来了。
“抛尽浮华才是真”，经历了凤凰涅檠之后的史玉柱对于冒险有了更高的认识。他变得不再那么冲动，在冒险中多了深思熟虑，他懂得了克制自己的冲动，懂得了用团队来理性决策。
当他性格中固有的冒险因素忍不住萌发，他的团队会很不客气地否定这些危险的计划。史玉柱自己盘算了一下，起码有三分之二的计划，都是让他心潮澎湃、洋洋自得的计划。被团队毫不留情地扼杀在萌芽状态中了。
他一点也不恼火，相反，还有点得意。一场**的失败之后，史玉柱再也不会固执地选择一意孤行。他深谙他人建议的价值；他懂得如何去控制自己冒险的冲动。
“重要的是实事求是。”“巨人”网络上市之后，史玉柱在一次专访中对《**财经日报》说。
但是，史玉柱永远不会放弃冒险，冒险已经流淌在史玉柱的血液中。控制冒险的风险不等于不再冒险，而是不再贸然冒险。只是他对于目标的追求变得更加冷静，更加谨慎。“我在任何项目没有80％以上成功的可能性，一般都不敢动了，虽然现在情况稍微好了一点。”
【创业宝典】当今赫赫有名的网络大腕丁磊回忆起自己的创业经历，曾经说：“Internet刚进入中国，我周围的许多同事和我一样都看到了机会的存在，但是到今天为止，只有我一个人出来做互联网。我认为这一点值得思考。在你的一生中，你会面对许多这样的‘机会’，但你能否认定它就是真正的机会，并且为了这个机会可以****地努力，甚至不惜改变自己原有的、较好的、稳定的生活状态？选择冒险，确实需要魄力。但同时，你要知道，你或许已给自己选择了一条成功之路。要记住：创业需要冒险！”
的确，创业就是一种冒险。有人把当今*成功的创业人士——巨人的史玉柱、阿里巴巴的马云、盛大的陈天桥——这3位的性格特点做了一个对比，发现他们*大的相同之处，就是都具有强烈不服输的强人性格，天不怕地不怕，言语犀利，行事张扬，说话直言快语，企业策略都非常有魄力和大胆，在竞争中往往是*大的搅局者，在企业管理上也比较强势一些。其他如QQ的马化腾、网易的丁磊等虽然相对稳健一些、文雅一些，但性格密码中同样隐藏着不甘人后、不服输、
敢为人先的冒险性格。
这些成功人士的冒险性格，使他们敢于创业，勇于面对竞争，*终走到自己人生的辉煌高峰。
【创业实战】由于创业是一项失败率很高的活动，成功者远远比失败者要少得多，所以社会上多数怯于失败的人都对冒险活动敬而远之。
但是，世上的事就是这样，只有敢于进取，才能够获得成功，如果畏畏缩缩，往往一事无成。只有那些具备冒险家的能力和素质的人，才有可能在冒险中取得成功。
创业者和创新家都善于捕捉普通人认为是“铤而走险”的机会。他们总是不“三思而后行”，而是“先行而后思”。美国心理学会进行的一项研究表明，卓有成就的创业者往往都是“嗜好刺激的人，他们具有赌徒的血统，对于失败的害怕不能像吓到其他类型的人那样吓到创业者”。
在创业的路上，只要你有胆有识，好多风险都可以化为财富；相反，前怕狼后怕虎的人将永远一事无成，一次一次的大好机会都会失之交臂。
无限风光在险峰，创业与冒险有着天然的联系。只有敢于冒险，行前人未行之路，干前人未竟之事，才能开辟一片新天地。
……

序言 谁是史玉柱
**章 像史玉柱一样去成功
1.创业就是一种冒险
2.“我的好处是勤奋”
3.执著的史玉柱*可怕
4.“我*大的特质是坚强”
5.广交朋友获益多
6.不断总结自己的成败
7.*成功的投资是投资信用
8.知识就是财富
第二章 用敏锐的目光寻找项目
1.从自己熟悉的地方做起
2.寻找高利润行业
3.要有敏锐的市场感觉
4.不要让创业机会从手边溜走
5.放弃也是一种成功
6.先站住，再站高
第三章 好的产品才是王道
1.好的产品比广告更重要
2.给消费者*需要的产品
3.有个好名字就成功了一半
4.给自己找一顶**的帽子
5.让产品有自己的个性
6.产品要有差异化
第四章 “营销天才"的营销秘诀
1.不调查就没有发言权
2.解决战斗还要靠步兵
3.销售渠道要创新
4.让消费者先尝个鲜
5.广告！广告！！还是广告！！！
6.实用的广告就是*好的广告
7.做广告要摸透人性
8.软广告比广告更有效
9.集中力量干大事
10.农村是个广阔的天地
11.研究自己，也要研究对手
第五章 科学管理使创业走得更远
1.总司令懂得指挥就行
2.授权是*好的管理
3.细节管理决定成败
4.不用空降部队
5.沟通是战斗力的放大器
6.制度要一视同仁
7.管理创新才能进步
8.用民主管理代替独裁统治
9.控制权要抓在自己手中
10.用军事化管理打造执行力
11.**精神是一面旗帜
第六章 巨人团队是怎样炼成的
1.投资者*看重的是团队
2.德和才一个也不能少
3.薪水要让员工满意
4.从根源上控制人才流失
5.团结的团队才**
6.优势互补很重要
7.说到做到的团队*厉害
8.以自己的真诚换员工的真心
9.让企业成为员工的家
第七章 这样的错你不能再犯
1.过大的目标会把人压垮
2.决策不能头脑发热
3.现金流千万不能断
4.花钱不合理*致命
5.盲目多元化是魔鬼
6.小心行得万年船
7.千万不要和媒体过不去
8.成功之后要有危机感

失败有两种，一种是事业上的失败，一种是精神上的失败。很多企业在事业上失败以后，精神上也败了。但”巨人”在事业上失败后，精神不败，所以可以站起来。
——史玉柱
**次，他上演了一个成功的版本：第二次，他演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起并完成了对企业家精神的定义：执著、诚信、勇于承担责任。
——CCTV中国经济年度人物颁奖词
如果说有人告诉我史玉柱为人不错，我就会认为说这话的人为人不错，其实在我心里，对史玉柱的认可与否，成了我判断人的一个重要因素。
——**电视台《贏在中国》总制片人 王利芬
他做脑白金赚了**桶金以后，忙着要还账。当时对这点我还是真的认同，而且觉得也很不容易。摔了跟头的人，甚至饿了肚子，知道钱有多金责，拿到这个钱以后，还想到先把该还的账还清，然后重新起步。我觉得他就有做大事的这种潜质。
——联想控股董事局主席 柳传志
在他*困难的时候，你会毫不犹豫地相信他还会成功。我们总是为他设定的目标努力，一直向前。
——《征途》网络总裁 刘伟
我们在为史玉柱的事业成功喝彩的同时，回头再看他的成功轨迹，正如史玉柱本人所说，他的成功没有偶然性*起码，脑白金和巨人网络的成功没有偶然性。
——网友
我很欣赏史玉柱，不是所有的人都能像他那样，跌倒了勇敢地再爬起来，而且那么的成功，越挫越勇，真不愧为巨人！
——网友
他向我们传递着做人*为重要的三点：一，遇到挫折要越挫越勇，从哪里跌倒，从哪里爬起；二，勇于承担责任，敢于面对错误，并改过自新；三，孝敬我们的父母，关爱我们的子女。这三点是我们多么缺少的宝贵财富啊！
——网友 谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前，谁先改变观念，谁就拥有了市场！信息时代，商机时代，信息和机遇相随相伴，而机遇总是垂青于有思想、有准备和敢于尝试的人。 但是，无限风光在险峰，通向美好前景的道路不会是平坦的，创业需要的不是一时的激情和冲动，更多的是理智的分析和敏锐的感觉。在成功创业的道路上，无数的创业者折戟沉沙，倒在了成功的道路上，流下了深深的遗憾和莫大的损失！ 我们要创业，我们更要成功！ 史玉柱，无疑就是这样的巨人！ 创业的路上，有史玉柱一路前行，相信前方的道路一定会更加光明！