**章 赤手空拳打天下——借鸡生蛋致富经
空手套白狼
找到利益结合点,空手即可套白狼
生意人总希望以*小的投资赚得*大的利润。但生意场上的双方总是彼此矛盾的,谁也不想将利益平白无故地拱手让人。这时,就要看你如何利用彼此之间的需求去平衡这种矛盾。当你巧妙地找到了这种需求的结合点并切人后,你便能以*少的投资获取*大的收益。甚至还可以什么都不用付出,就能收益颇丰。
约翰逊原是委内瑞拉的一位自学成才的工程师。他从因特网上了解到阿根廷需要购买3000万美元的丁烷,并且又知道阿根廷的牛肉过剩。
约翰逊灵机一动,他飞到西班牙,那里的造船厂正为没有订单发愁,他告诉西班牙人:“如果你们向我购买3000万美元的牛肉,我就在你们的造船厂订购一艘造价3000万美元的**油轮。”西班牙人愉快地接受了他的建议。这样,他就把阿根廷人的牛肉转手卖给了西班牙人。
此后,约翰逊又找到一家石油公司,以购买对方3000万美元的丁烷为交换条件,让石油公司租用他在西班牙建造的**油轮。
结果,约翰逊没花一分钱就做成了这笔大生意。
只要有需求就会有利益的出现,关键看你怎么去运作而获得这份利益。精明的生意人总能轻易找到需求与利益的结合点。从而以*小的投人,获取*��的收益。
……