真实理论来自于实践，市场需求的爆发往往先于经验主义的预测。推广经理角色的出现正如决堤前的裂缝，先是小股渗出这么几个、几十个推广人员，而后顷刻间就会奔涌而下成为庞大的推广集群。
当一个企业出现成百上千的推广人员，需要建立什么样的组织管理架构？需要分成什么样的岗位层次？他们与市场部、销售部之间的工作关系怎样缔造？外企有经验可以借鉴吗？国内企业什么时候需要这么多的推广角色？这跟直营队伍医药代表的转型，跟代理制体系中市场管理者功能的细化有什么关系？
这些正是《推广经理——**药专业化推广》一书需要解决的问题。本书分为医药推广集群的缘起、推广经理三大基本技能、推广经理四大执行技能、推广经理案头工具箱四个部分。
愿《推广经理——**药专业化推广》能够对您有所帮助！

**篇 医药推广集群的缘起
**章 医药推广市场演绎
“一个崭新的东西出现，它肯定是源于斯而高于斯。推广经理正是在过去的组织职能里嬗变、分离、区隔，进而蜕化出的，更新的模式。”
一、推广经理集群是必然产物
国内医药企业发展到一定阶段，推广经理集群的出现是必然。很多外企、国企经理人没有认识到这一点。他们对此观点不是不屑一顾，就是嗤之以鼻，认为药企有产品经理和销售经理已足够，根本不需要什么推广经理；认为推广经理是一个凭空捏造出来的概念。
也许，当前看来推广经理并不是适合所有企业，但是随着企业的发展，企业内部分工越来越细，产业化、规模化程度越来越高，推广经理作用越来越重要。
当企业越来越大时会怎么样?销售经理、产品经理的活儿越来越多，他们的一部分职能就不得不剥离出来。而这一部分剥离出来的职能，当然需要有人来承担。
推广经理*初的角色是“捡垃圾”者，不能越过产品经理，做的是产品经理和销售经理做不了的、需要相当劳动强度、不断重复且没有多少科技含量的活儿。
即便是这样，销售经理、产品经理也都认为推广经理不行。
……

**篇 医药推广集群的缘起
**章 医药推广市场演绎
一、推广经理集群是必然产物
二、本土企业华丽转身
三、专业化推广部势在必行
四、代理制下的市场功能转型
第二章 推广组织概述
一、推广组织架构的主要类型
二、推广组织架构设计
三、推广营销组织设计范本
四、推广组织冲突管理
第三章 推广经理的角色认知
一、医生眼中的学术推广
二、新形势下推广经理的职责范围
三、推广经理的素质模型
四、推广经理的能力模型
五、推广经理的角色定位
六、推广经理与产品经理、销售经理的职能区分
第二篇 推广经理三大基本技能
第四章 推广沟通技能
一、推广经理如何向上沟通
二、推广经理如何对下沟通
三、推广经理如何与平级沟通
四、推广经理如何与客户沟通
第五章 学术推广技能
一、不同阶段的产品推广
二、学术推广会议组织
三、专业演讲技巧
第六章 推广团队管理技能
一、新形势下的推广团队构成
二、推广团队职务说明范本
三、如何打造高绩效推广团队
四、绩效考核
五、如何让团队不断发展
第三篇 推广经理四大执行技能
第七章 情报收集技能
一、获得 **手信息
二、怎样搜集信息资料
三、问卷设计
四、产品市场预测
第八章 区域��场开发技能
第九章 区域专家网络建设技能
第十章 专业化辅导技能
第四篇 推广经理案头工具箱
第十一章 常用推广物料
第十二章 常用推广管理工具
附录：《推广部门规范化管理手册》目录
参考文献
后记

没有总结，就没有经验，没有创新，就没有进步，企业发展到一定程度，就到了模式更新的阶段，推广集群，正是企业物定历史时期的必然产物。