成功的访问销售人才和**运动员一样,是严格训练的结果
访问销售,作为销售的一种形式,一直以来,都受到企业、尤其是中小型企业、新企业的重视,对于访问销售的主体——销售人员来说,他们的销售技能的高低,直接影响到企业的销售业绩,甚至决定企业的生存。“访问销售训练营”围绕“1:7:8”原则展开,“1”代表“访问销售技巧”;“7”代表访问销售所需要的“7项核心技能”;“8”代表访问销售所需要的“8项基本技能”。
访问销售训练营主要分三个层面加以叙述:
**阶段:销售人员与顾客之间的“人”的层面上,如何建立起一种“相互欣赏”的关系。即推销人员要完成“推销自己”的过程。
第二阶段:通过咨询诊断,推销人员要确认顾客的“需求”,同时要,告诉顾客,推销人员所提供的“利益”能满足顾客的需求。即双方完成“相互探寻”阶段。
第三阶段:推销人员提供“产品”,顾客提供“money”,完成“等价交换”阶段。
本书适合对所有销售人员的培训,尤其适合对化妆品、服装、咨询、保健品、OTC药房、美容院、电话推销、各类直销等行业的销售人员的培训。