这本书应运而生,可谓是“及时雨”。它不仅适用于初步直销领域的国内众多企业的高层管理者、营销策略制定者与中层执行者,而且对于切身从事直销活动的直销员们更是具有莫大裨益与指导价值。此外,它对于商学院的学者、研究人员和青年学生,亦是一本深刻且灵动的参考读物。

**章 直销简介
**节 什么是直销
一、直销的定义
流传*广泛、*为普遍接受的定义,是由美国直销协会(ADMA,American Direct Marketing Association)做出的。
直销是一个营销的互动系统,这个系统通过使用一种或多种广告媒介来影响发生在任何地点的可测量的回应或交易。
这个概念将几个区分直销这种形式与其他的营销和传播形式的特点剥离了出来。
①一个互动的系统。与那些面对所有人都采用“同一口径”的广告相比,直销能够将顾客作为个体区隔出来,并且与他们沟通。直销还能够确保从顾客那里获得反馈,从而实现互动交流。
②一种或多种广告媒体。尽管ADMA的定义使用了广告媒体这个词,但我们认为随着直销商可以使用的媒体和工具日渐丰富,更具一般意义的“传播”这个词的蕴意,但需要更为达意。
③影响可测量的回应。这是直销的特点之一。对于直销产品或者宣传资料的回应,可能是进一步了解信息的要求,也可能是订购。无论是哪一种方式,直销商都可以捕捉到并且测量每一个顾客的回应,从而通过这种方式更有效地衡量其方案的效果。
……

**章 直销简介
**节 什么是直销
一、直销的定义
二、直销的好处
第二节 直销与传销
一、什么是传销
二、传统营销的局限性
三、多层次营销(MLM)方式的特点
四、多层次营销的好处
五、网络多层次营销的魅力
六、传销与非法传销
七、直销与传销的区别
第三节 中国的非法传销
一、传销在中国的历史
二、传销引起负面影响的原因
三、非法传销的特点
第四节 对于直销法的预测
一、直销的违法现象
二、多层次直销公司、多层次传销公司与金字塔公司的区别
三、中国直销法有可能限制的几个方面
第五节 直销与品牌建立
一、传统观点
二、直销与品牌建立
第六节 直销与数据库营销
一、什么是数据库营销
二、数据库的特点
三、数据库分析在直销中的应用RFM分析
四、直销与关系营销
第二章 直销策略
**节 介绍
一、分析、表示、执行
二、目标市场营销
第二节 客户名单策略
一、客户名单的分类
二、客户名单的租赁
三、客户名单的划分
第三节 关系策略
第四节 履行策略
一、发订单
二、受理订货
三、处理订单
四、存货管理
五、仓储
六、顾客服务
七、计划与控制
第五节 创新策略
一、创新策略开发
二、创新策略说明
三、确定创新的执行情况
第六节 现场策略
一、什么是现场营销
二、如何使现场营销发挥作用
三、现场营销涉及的费用
第七节 发盘策略
一、必要性要素
二、选择性要素
……
第三章 直销战术
第四章 直销人员的实际操作
第五章 企业对企业的直复营销
第六章 直销经典案例

直销企业的成功需要三方面的条件:一是要有严格的法律法规;二是行业自律,即直销业者的自我约束和规范;三是看消费者。大众对直销的认识。中国正在快速培育适合直销企业的沃土。 ——安利华东区总经理 黄圣文 直销立法对雅芳来说可以是相干又不相干的事情。不相干的是,,雅芳现在做的是批发零售,没有做直销,相干的是,将来如果政府对直销立法,只要有法可依,雅芳也不否认会进入新的直销市场。 ——雅芳(中国)副总裁 陈志新 直销是人人可为的行业,直销是未来社会发展的新趋势,21世纪的直销业有着金子般的前程。 ——人民日报记者 王莉 你了解直销立法的*新进展吗?
你知道美国20%的百万富翁依靠直销起家吗?
你知道直销与传销、传销与非法传销的区别吗?
你知道大多数全球大的直销公司业已进入中国了吗?
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