很多销售人员每天忙着打电话预约客户，拜访客户，希望快速签单成交，但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢？销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖；*难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户？如何认准人，并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”？本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总，见了老总如何讲话，如何快速和老总建立信任关系，如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销售人员说服客户老总促成业务成交大有助益。

1**部分
要搞定客户，首先就要做客户的合作伙伴。你必须掌握客户的特征，真正了解你的客户。熟悉客户喜欢的，了解客户的需求，关心客户关心的问题，了解客户的日常生活习惯。

做老板的合作伙伴
谁是老板
老板日常的活动
小建议
企业的赢利模式
团队精神和产品质量
如何击败竞争对手
企业管理的新模式和新方法
小知识企业利益相关者
延长客户生命周期
老板喜欢获得的结果
得到同行业或员工的尊重
改变营销态度
名言警示
改变营销风格
改变营销方法

2第二部分
销售人员做任何事情，一定要合情、合理、合法，千万不要“不择手段”。给老板的日常工作和生活增加价值作为企业的老板，几乎所有时间都在处理公务。这么忙，老板为什么能见你呢？答案是你能在老板的日常生活或工作中真正给他带来价值。如上面的案例，就是在生活中给老板带

和老板做知心朋友，真正实现双赢
小提示
老板认为值得见面，你能为他带来兴趣和利益
给老板留出思考空间
进入老板的世界，帮助老板解决棘手问题
低承诺，高兑现
向老板销售产品的功能
坚不可摧的自信
进行培训
参加EMBA班，经常和一些老板接触
学会倾听，并记录老板的发言
成为客户所在行业的专家
要让老板知道你是一个“企业家”
心倾听领导的讲话
良好的个人关系
信赖的商务关系
案例
见老板之前，做好充分准备
倾听时，要注意以下事项
老板*需要帮助时，你出现了

3第三部分
任何一个企业在创业期，都是非常艰难的，但是成功后，就会过上比较好的生活。因此，在创业期，我们都要把企业当做家来看，付出自己全部的精力和心血，把公司的事情做好。一定要在老板面前表现出强大的自信，而且要有自己独特的做事风格和方法。

强烈的成功欲望
强调附加价值
用之不竭的工作干劲
大项目决策者的影响和权利网络
分析项目决策小组成员的层次
了解与项目相关的组织架构
匹配关键角色的步骤
接近CUTE四类人的准备工作
确定下一步要做什么
研究客户企业的信息
收集客户企业信息的方法
了解*终用户的基本特征
把*终用户发展为我们的内线的技巧
技术把关者喜欢讨论的话题
技术把关者与老板的区别
展示解决问题的*佳方案
接近经理或总监的技巧
问题

前言
导言
**章 做老板的合作伙伴
一、老板的特征
二、成功约见老板的三大法宝
三、和老板建立信任关系的七大要素
四、拜访老板的四大忌讳
五、与老板共事的六把金钥匙
第二章 大项目决策者的影响和权利网络
一、大客户营销的CUTE理论
二、接近CUTE四类人的准备工作
三、接近*终用户的技巧
四、接近技术把关者的技巧
五、接近经理或总监的技巧
六、接近关键决策者的技巧
第三章 预约老板的方法和技巧
一、拜访前的调研和拜访目标的建立
二、老板对各种商务约见的反馈
三、约见老板的八大技巧
四、阎王爷好见，小鬼难缠
第四章 拜访老板的方法和技巧
一、研究老板个人和企业需求
二、与老板沟通的基本技能
三、拜访老板的四重不同领地
四、邀请老板拜访的技巧
五、老板接受信息的三种不同方式
六、顺利给老板做讲座
七、和四种不同类型的老板打交道
八、和不同反馈型的老板打交道的方法与技巧
九、兵对兵，将对将，学会利用自己老板
十、签订合同后的老板拜访
第五章 搞定老板的成功案例
一、案例描述与分析
二、经验总结
参考文献

说服老板签大单是门技术更是门艺术，鲁博士把*前沿的销售理念结合自己的亲身经验，总结了一套实战的、拿来就可用的方法和技能，描绘了一个销售大师的成长路径，如果您想在你的销售职业生涯中事业有成，不可不看《说服老板签大单》！ ——中华培训网CEO 梁冰 Call High（搞定老板）是赢单的必要条件，但是老板在哪里、怎么接触、如何建立信任关系等问题天天困扰着销售人员。本书帮我们指出了一条明路，是每一个销售及销售管理人员都应该珍藏销售宝典。 ——夏尔科技（Share Technology）**运营官、原金蝶集团北方区总经理 刘凡 说服老总的过程，就是了解需求、理解人心的过程，共赢是出发点。相信鲁百年老师将他多年的经验提供给大家，将帮助更多的人走上成功之路。 ——智森企业管理顾问有限公司**顾问、原亚信科技（中国）有限公司副总裁 沈音 找对人说对话拿大单！为什么你费了十分努力，只得到五分回报；为什么他费了五分努力，却收获十分回赠！
平庸销售员眼里只有订单，**销售员想着搞定老板。
知己知彼，事半功倍的营销策略。
说服老板，签订大单的成交王道。


说服老板签大单