第1章 广告销售三种鸟态素才苗
1.1 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大
1.1.1 厂告销售三种鸟
有人把销售人员比做三种鸟。
**种:菜鸟。只管说,很少听与问。
第二种:中鸟。知道问,但是不会听。
第三种:老鸟。懂得问,也善于聆听。
三种销售鸟的*大区别在哪儿?主要在于是否善于提问与聆听。为什么会是这样呢?实际情况确实如此吗?
苏格拉底说:上帝给了我们两只耳朵,而只有一张嘴,这就是要教我们多听少说。“苏格拉底式的提问”成为智慧之门。**,有位年轻人来找苏格拉底,要向他请教演讲术。他为了表现自己,滔滔不绝地讲了很多话。待他讲完,苏格拉底说:“可以考虑收你为学生,但要缴纳双倍的学费。”年轻人很惊讶,问道:“为什么要加倍呢?”苏格拉底说:“因为我要教你两门课,一门是怎样闭嘴,另一门是怎样演讲。”菜鸟、中鸟和老鸟的演讲能力都差不多,关键的区别在于老鸟善于闭嘴。
……