电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可,但大部分企业在实施电话销售的过程中,由于对这种销售模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待,另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能。
本课程将帮助企业全面了解电话销售这种有效的、可以带来更多利润的销售模式,同时,也将帮助企业中的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高整体销售业绩。
企业在营销管理方面面临的挑战:
居高不下的销售成本
高额的人力资源成本
资源的不合理配置
电话营销可以帮助企业:
降低销售成本
提高销售效率
更有效利用资源
扩大品牌影响力
建立长期的信任关系
更清楚地直接把握客户的需要