**章 电话行销不打无准备之仗
细节1 建立电话资料库
细节2 利用互联网找寻客户名录
细节3 利用客户寻找客户
细节4 从专业报纸杂志上获取客户名录
细节5 将产品资料放在面前
细节6 把要拨打的50个电话号码贴在电话机旁
细节7 记熟别人的名字
细节8 为成功行销定计划
细节9 掌握客户公司资料
细节10 投石问路,先给客户寄一份资料
第二章 电话行销的无形资本
细节11 充分利用声音的感染力
细节12 让电波传递你的微笑
细节13 用快乐打动别人
细节14 对着电话深呼吸放松自己
细节15 “归零心态”赢得客户
细节16 不要在午休时间打电话
细节17 别忘记说再见
细节18 别让客户等你
细节19 对客户热情,客户才会喜欢你
细节20 让客户听出你的自信
细节21 真诚如春风化雨
细节22 确认对方已挂断电话,你再放听筒
第三章 电话行销从突破障碍开始
细节23 三分钟提案突破秘书关
细节24 三条短信之后,再拨打电话
细节25 三句话突破客户拒绝
细节26 记录障碍,然后解决掉