这是一本探讨律师如何开拓客户、赢得客户、实现律师价值的书，介绍了欧美律师的先进经验，为解决中国律师困境提供参考。
马贺安律师通过对欧美同行的考察，发现中国律师的困境，来源于自我角色定位错误。律师色不能将自己定位为商人，采用“推销员”的方法，“营销”注定会失败。
律师作为一个独特的职业，在如何拓展业务上，有着独特的理念，独特的方法。正是这些独特的思想与工具，帮助发达**律师获得了巨大成功——无论是财富还是社会声誉。
世界律师百余年的经验与教训表明：律师有着**的职业血统，自毁形象的方法并不能带来客户，只有保持尊严的科学方法，才能*好地促进业务的增长，实现律师的价值。
这就是本书介绍的“教导式竞争（Education Based Marketing）”的理念与方法。

书摘
一、照顾自己
如果你和大多数新近毕业的法律专业学生一样，那么一定从进入法学院
那天开始，就已经盼着有**可以利用你的法律教育背景，找到一份工作。
现在，经过几年刻苦学习和工作，你终于熬到头并参加了工作。此外，如果
你和大多数新近毕业的法律专业学生一样，那么你就应该已经准备好并急于
工作，愿意做任何能让你在事务所或机构中得到的提升的工作。你做好准备
去长时间工作，如果必要的话，甚至在**工作。你已经见过你的同事的工
作成果，知道自己去和别人“竞争”提升机会是毫无问题的。
密苏里州律师协会告诫说，作为一个刚毕业的新手，要警惕所有律师都
会遇到的问题：压力。大多数毕业有一段时间的律师��会告诉你：法律工作
是一个压力非常大的工作。律师生活中有很多因素都可以引起压力：高人一
等的优越感、计时收费小时数的要求、工作同事、蛮不讲理的委托人、更不
用说工作本身。
作为刚毕业的新手，对新工作的兴奋感，很容易降低你对压力的意识能
力，这会大大影响你的生活。为了能在法律业这个持久而困难的工作中感到
快乐，美国大多数律师慢慢的意识到，控制压力对于一个律师来说是非常重
要的。控制不好的压力，迟早将会在你的体力上或情绪上表现出来。保持平
衡和高瞻远瞩，将有助于你减轻或更好的处理压力。
为了帮你在事业的早期就能减轻压力，达到平衡和高瞻远瞩，密苏里州
律协有以下几点建议：
1.让自己慢下来
工作与法学院的学习在效率和紧张程度上有所不同。在学校期间，你大
概有两到四个月的学习紧张期，随之而来的就是长时间的休息。美国大多数
法律院校会放3__4周的秋假和寒假，在夏天会有12周的暑假。工作时，在哪
儿你也不会找到有和学校一样多的假期。工作时就没有春假。因此，在工作
时想保持和在学校里一样的紧张程度是不可能的。因此，大多数人意识到必
须降低紧张程度来防止压力和体力透支。这并不是说人们不应该努力工作。
但问题是，几乎没有人可以每天工作12—16小时、一周工作6-_7天、而不感
到压力和体力透支的。你需要花很长的时间来让自己慢下来。
2.好好利用休假时间
不论你是出外旅行还是轻松的呆在家里，一定要好好利用你的假期时间
。如果你事务所的领导人认为你并不需要它们，那么他们就不会再给你假期
。
……

**章 世界律师经验的启发
**节 观念的误区
第二节 方法上的误区
第二章 英美律师有哪些成功经验
**节 成功一定牺牲尊严?
第二节 曾经的迷失与自救的秘密
……

这是一本探讨律师如何开拓客户、赢得客户、实现律师价值的书。作者马贺安律师通过对欧美同行的考察，发现了中国律师的困境来源于自我角色定位错误，从而提出了“教导式竞争(Education BasedMarketing)”的理念与方法，介绍了欧美律师的先进经验，为解决中国律师困境提供参考。