中国人的谈判，看重的是攻心为上，不战而屈人之兵。中国人的交往，讲究的是中庸之道，和气生财。中国人，需要了解中国式的谈判。

当中国逐渐成为全球关注的市场时，西方商人们经常抱怨与中国人的谈判难以沟通，不易取得成果，甚至一度导致了双方商业关系的破裂。这样的观点，实际上触及了中国和西方谈判体系中一直存在的理念问题。究其根源，外国人没能理解更广义的中国传统文化和价值观，他们不了解“中国式谈判”的风格，因此任何一个极小细节的疏漏，都有可能关乎谈判的成败。
究竟，中国人是如何谈判的，他们在谈判中，采用的方式方法与西方有何区别？该如何与中国人有效谈判？这是本书想要探讨的主要问题。
对于一个中国本土化的谈判人员而言，这本书尤为重要，任何谈判高手，不但应该通晓国际谈判准则，并能将之应用于相应的场合，亦应谙熟中国人的传统心理与思维习惯，掌握种种不为人所知的“潜规则”与暗操作，能够知其然更知其所以然。如此，方能知已知彼，百战不殆。

前言 中国人的谈判，博大精深
第1章 谈判之道，以和为贵
中国人谈判的“形而上”
礼仪之邦，自然以“礼”为先
惜财失礼，范蠡受子殒命
礼之用，和为贵，和气才能生财
先礼后兵，麻痹对手的特殊战略
第2章 没有“*无赖”，只有“更无赖”
中国人的“方”与“圆”
韩非子的感慨：说话真难
六百里土地与六里土地
两位相如的“无赖”术
中国历史上*经典的诡辩术
第3章 错��复杂的人情世故
宋江的“人情牌”
这样的拉拢*有效果
细话家常，触龙智服赵太后
刘备的眼泪与刘邦的“罪”
第4章 针锋相对，出奇方能制胜
第5章 中国式的强硬，绵里藏针
第6章 引君入瓮，细针密织的局
第7章 舌灿莲花的说话功夫
第8章 “中国式”的幽默