《销售胜经》是史上*经典的推销员培训课程。这是销售奇才霍金斯所**的、屡试不爽的销售法宝。这种销售方法,实现了对整个销售过程的全程控制,使之按照自己的计划,稳步实现设定的目标。它既是一种全新的理念和思想,同时也是一种易于操作、极富实践性的实用技巧。

第1章 销售流程的**个要素“销售”
“销售”是销售流程的**个要素,也是我们**章的主题。现在我们暂时不考虑在一次成功的销售中必不可少的“人”的要素以及“术”(销售艺术)的要素——这些是后面的章节中要谈到的内容。在**章里,我们只研究“销售”这一要素。
你可能听到过这样的说法:“虽然我不知道路在何方,但是我依然在艰难地跋涉。”事实上,大多数人进入销售领域的时候都是这种状态。他们一开始并没有一个清晰的目标,甚至在整个销售生涯中,很多人也常常是懵懵懂懂,没有一个明确的职业规划。我们不愿意盲目地撞进销售领域,进而在无边的黑暗中蹒跚而行。相反,我们一开始就需要擦亮眼睛、认准目标,进而发挥自己的聪明才智去实现这个目标。在开始推销任何商品之前,我们首先要认识到“销售”领域给我们提供了*佳的机会。如果你已经涉足这一行业,但是一直“漫无目的”,那么请你暂时停下盲目游荡的脚步,仔细辨别、确认一下正确的方向,然后再继续前讲。
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第1章 销售流程的**个要素“销售”
第2章 销售流程的第二个要素“人”
第3章 销售流程的第三个要素“术”
第4章 销售流程中“准备阶段”的**步“准备”
第5章 销售流程中“准备阶段”的第二步“调���研究”
第6章 销售流程中“准备阶段”的第三步“接近客户和拜访客户的计划”
第7章 销售流程中“介绍阶段”的**步“评估客户”
第8章 销售流程中“介绍阶段”的第二步“获得关注并激起兴趣”
第9章 销售流程中“说服阶段”的**步“劝导客户并引起客户的购买欲望”
第10章 销售流程中“说服阶段”的第二部“应对客户的异议”
第11章 销售流程中“成交阶段”的**步“促使客户做出决定并签署订单”
第12章 销售流程中“成交阶段”的第二步“告别客户并为将来获得订单铺平道路”