**章 赢在关系:关系用得好,事事无烦恼
好关系令你光芒闪耀
“是金子总会发光的”,这句话在很多情况下都不能成立。因为金子本身不是光源,它只能反射照过来的光。如果没有光照过来,它永远也不会发光。
同样的道理,一个有才华的人,如果无人提携,那么他极有可能一辈子都默默无闻。而如果他拥有良好的人际关系网,或者能有幸得到贵人的一臂之力,那他就极有可能飞黄腾达。我们不能不承认,在我们的身边,胸怀大志、满腹经纶却不得志的人实在太多了。
很多人都说自己没有成功的机会和条件,于是抱怨说自己想成就一番事业,却缺乏必要的资金。可是我们身边有许多人,他们和我们有很多条件是完全一样的,而他们为什么会成功呢?
其实,庞大的资源往往就在我们身边,那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人际关系,就能聚集人气,有了这样的基础,资金、技术、渠道往往是唾手可得的?所以,只要能积极拓展并利用身边的关系网,我们每个人都能成就自己的梦想。
埃德沃·波��是美国杂志界的奇才。但是,*初他只是一个波兰难民,穷得差点饿死。
六岁时,波克随家人移民至美国,在上学期间每天仍然要工作赚钱,比如,打扫面包店的橱窗、派送星期六早上的报纸、**下午到车站卖冰水……他什么样的脏活、累活都干过。
波克在美国的贫民窟中长大,仅上过六年学。13岁时,他就辍学到一家电信公司工作。然而,他并没有放弃学习,仍然坚持自修。
后来,他省吃俭用买了一套《全美名流人物传记大成》,并做了一项****的壮举。他直接写信给书中的人物,询问书中没有记载的关于这些人的童年往事。例如,他写信问当时的总统候选人哥菲德将军,是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军,问他有关南北战争的事。
年仅14岁的波克,就用这种方法结识了美国当时*有名望的大人物,他们之中有哲学家、诗人、名作家,也有政治家、军事家和大富豪。当时的那些名人要人们,也都乐意接见这位充满好奇心的、可爱的小朋友。
在与那些名人们成了忘年之交后,波克就一直在思考怎么样才能利用自己和名人们的关系成就一番事业。经过苦思冥想,终于有**一个想法闪过波克的脑海。他觉得利用自己与名人们有交情的独特优势,挖掘出他们那些鲜为人知的往事,写出与众不同的名人传记,应该是个不错的主意。为此,他努力学习写作技巧,然后向**社会的名人毛遂自荐,替他们写传记。一时间,约稿信如雪片般飞来,那时波克还不到20岁。
靠着与名人们的关系,波克写出其他人难以写出的传记,这让他名利双收,并为他以后的成功奠定了基础。后来,他被《家庭妇女杂志》邀请做编辑,并在这份杂志社中一做就是30年,将它打造成全美***高的**妇女刊物,每年收到的读者来信达100万封以上,每年广告收益则有数千万美元。波克成为光芒四射的杂志奇才。
事实证明,并非所有的天才都有相应的成就,很多时候,那些懂得主动出击努力拓展自己的关系网,主动找寻能提携自己的贵人的天才,才能脱颖而出、闪耀光芒。被动地等待贵人找上门来,那希望就如守株待兔一样渺茫。所以,如果你觉得自己是块真金,有发光的强烈欲望,就要主动寻找你生命中的贵人,以缩短你的奋斗历程。
关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的“通行证”,有了这张“通行证”,你才能更好地发挥自己的才能。如今,不管是保险、传媒,还是金融、科技、证券,几乎在所有的领域,关系都起着重要作用。
有才华的人不一定能成功,而那些成功的人,也并非都是才高八斗、学富五车。所以,不要自恃有才华,而忽略了关系的重要性,那样只会使你怀才不遇!
假如你是一个词曲创作者,除非你很有名,否则很难有人自动求上门。要想让别人知道你,认可你写的词曲,就需要找关系推销。如果你不这么做,那么只有等着天上掉馅饼了。
因此,如果你是块“金子”,也要为自己寻找能发光的环境,抓住发光的机遇。如果只抱着“我是一块金子”的念头,而不采取积极的行动,为发光做好各种准备,那么“金子”终究难以有发光的机会!
要善借关系求人办事
很多关系网窄的人并不是缺乏建立和拓展关系网的能力,而是缺乏动力。他们的一个典型的缺陷就在于,凡事都希望通过自己的力量来解决,不懂得借他人之力,更不愿意求人帮忙办事。
要知道,单枪匹马打天下的时代早已过去,现在是真正普遍联系的全球化时代了,人与人之间的关系越来越密不可分。这使我们不仅要求己,还不得不求人,否则只会阻碍自己成功的步伐。谁能保证每一件事情都能独立完成?如果一件事情,明知无法独立完成,却仍强迫自己去做,只会陷入绝境。明智的做法就是向他人求援。
这个世界早已准备好了你所需要的资源,你所要做的除了寻找它们外,更重要的是,让智慧把它们有机地组合起来。在这个世界上,几乎没有一个人仅靠自身的力量就能成就大事的,我们都需要不同程度地借助他人的力量谋求发展、追求成功。
一位刚刚毕业的留学生,准备回国发展,但是在找了、试了很多份工作的情况下,都没有成功。
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