本书为服装高等教育“十一五”部委级规划教材之一,全书系统论述了关于服装买手及其采购管理工作的基础理论和知识。
本书立足于服装采购管理全球化的背景.引入发达**服装零售采购行业的*新理念.论述了买手在服装采购管理中的地位、职能、作用及其所面临的挑战和风险,按照服装买手制订并实施采购计划的工作流程,用步骤分解的方式分别阐述了环境分析、采购决策及产品开发、供应商联络、产品生产、销售及物流调控等内容。同时,基于中国服装产业在全球服装供应链中所处的地位.分析了买手对服装产品开发和生产流程的控制及相关操作方法。
全书结构完整清晰,内容新颖,实用性强.富有可操作性。该书不但可作为大专院校服装专业的教材,也是从事服装产品开发、品牌运作和供应链管理等相关工作的业务指南。

**章 服装采购与服装买手
本章要点:
1.服装采购工作包括从设计灵感到产品销售的整个流程,覆盖了供应链的大部分环节。
2.服装买手在商品企划部门中通常处于工作**的地位,“买手驱动”是服装供应链的显著特征。
3.不同的采购模式下,服装买手的职责和工作**会有较大不同。
4.服装买手需要具备完整的服装专业知识结构和熟练的商务技能。才能满足企业采购工作的需要。
**节 服装采购与供应链管理
一、服装产业的发展趋势
(一)国内服装产业发展现状
从1995年开始,中国服装业在全球服装贸易中跃居世界服装出口**的位置,出口市场占有率超过其他**和地区。我国服装行业主要凭借粗放型规模扩张发展的模式夯实了产业基础。13亿人的穿衣问题也使中国成为世界上*大的服装市场。
我国是世界上*大的服装生产和出口国,服装的生产和出15对于我国经济发展至关重要,对世界纺织品的供求平衡和贸易格局亦举足轻重。2008年,我国纺织行业规模以上企业实现工业生产总值27658亿元人民币纺织工业产值约占我国国民经济生产总值的8.5%;我国纺织品出口总额达1896亿美元,占全国��15总额的14%,纺织服装工业在国民经济和社会发展中发挥着巨大的作用。
进人21世纪以来,我国纺织服装行业面临的国际贸易摩擦日益加剧。同时,缺乏高新技术、自主创新能力以及具有国际影响力的自主品牌的劣势渐显,劳动力和原料成本低廉的优势逐渐削弱。
……

**章 服装采购与服装买手
**节 服装采购与供应链管理
一、服装产业的发展趋势
二、服装采购的作业特征
三、服装供应链管理
第二节 服装买手的职能与要求
一、买手的定位
二、买手的职能要求
三、买手的资质和能力构成
第二章 服装采购的作业流程
**节 采购时间规划及采购决策
一、编制采购时间计划
二、采购决策
第二节 采购计划及产品开发
一、采购计划组成
二、产品开发
第三节 采购实施和产品推广
一、跟单流程
二、分销物流
三、促销
第四节 服装采购的组织协作
一、内部协作
二、供应商联系
第三章 影响服装采购决策的因素
**节 环境及趋势分析
一、市场环境分析
二、流行趋势分析
三、目标消费者特征
第二节 需求预测
一、分析预测工具
二、预测方法
三、顾客需求分析报告
第四章 服装采购计划的构成与制订
**节 销售价格计划
一、目标价格——采购计划的起点
二、价格计划的组成与制订
三、价格设定的原则和方法
四、影响价格计划的因素
第二节 产品计划
一、产品计划的拟定依据
二、产品计划构成
第三节 购买及销售计划
一、供应商与采购成本
二、购买数量与存货控制
三、物流与销售计划
第四节 利润预测及风险评估
一、采购计划利润预测
二、风险评估
第五章 服装产品的开发与确定
**节 产品开发准备
一、成品款式信息分析
二、原材料信息分析
三、面料开发
第二节 产品设计
一、产品设计的类别
二、产品款式设计
第三节 打样及筛选确定
一、打样
二、样品筛选及价格核算
第六章 服装采购的实施与管理
**节 对供应商评估
一、评估的对象及目的
二、评估指标
三、评估标准
第二节 采购订单管理
一、议价
二、单阜
三、订单的执行
四、订单变更和偏离控制
第三节 物流与分销补货
一、物流管理
二、分销补货
第四节 进口贸易
一、进口贸易成本及风险
二、进口贸易的文本
三、买手从事进口贸易的素质
第七章 产品促销计划的制订与管理
**节 促销组合
一、样本目录
二、广告
三、视觉营销
四、特别活动与低价促销
五、人员推销与直接销售
第二节 促销企划与管理
一、促销预算
二、促销企划
三、销售人员培训
参考文献

本书相对全面地阐述了服装采购管理学科的理论知识和操作方法,针对中国服装企业买手的工作现状和要求,对照引入先进发达**服装企业采购管理的理念和方法,使读者能够获得基于国内服装市场和产业现状的采购管理的系统方法论知识。
服装采购管理由于时尚产业的多变性而具有特殊性,加之中国服装产业在全球时尚产业中所处的地位,亟待结合国内服装产业现状明确何种为良性的、**的买手职能以及采购管理模式。本书在分析服装供应链中的商品流程的基础上,结合服装商品的技术特征,总结了具有可操作性的服装采购管理模式,阐述了买手在供应链的生产和技术环节中的独特地位和能动作用。
服装采购管理具有很强的技术性,与服装的专业技能和知识密不可分。作者力图将多年的服装产业实践经验和高校教学科研经历结合起来,解析服装采购在管理方法和操作流程中所蕴含的服装产品开发方面的专业知识。因此,本书将对服装采购管理知识的叙述建立在实践技术案例支撑的基础之上,同时,兼顾服装专业技术与管理方法论的结合。