本书是中国农业大学出版社“十二五”高职高专规划建设教材。本书针对我国农资企业市场营销的实际需要和大学生毕业后的工作要求而编写.主要介绍了农资市场营销基础、农资市场营销渠道、农资市场营销艺术、农资市场自我营销四个方面内容,循序渐进地培养大学毕业生掌握营销工作业务基本知识、从事营销一线工作的能力,本书具有较强的应用性、综合性、广泛性、创新性,可以作为种植类专业的必修课,也可以作为其他涉农专业的公共选修课,本书特别适用于农资企业营销人员、即将毕业的农业院校学生,可以作为农资企业的培训教材和农业院校的教师参考书。

单元一 农资市场营销基础
**章 农资及农资相关市场
一、农资的概念及特征
二、农资市场
三、农资相关市场
技能训练
复习思考题
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第二章 我国主要农资行业发展状况
一、种子行业状况
二、肥料行业状况
三、农药行业状况
技能训练
复习思考题
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第三章 农资市场营销相关理论
一、市场营销理论
二、行为科学理论
三、传播理论
技能训练
复习思考题
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单元二 农资市场营销渠道
第四章 农资生产商
一、生产内容及形式
二、成立农资生产企业的条件
三、生产企业的营销策略
四、典型营销模式简介
技能训练
复习思考题
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第五章 农资批发商
一、农资批发商类型
二、农资批发商成立程序及经营内容
三、农资批发商选址
四、批发商店商品采购及营销策略
技能训练
复习思考题
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第六章 农资零售商
一、农资零售店形式
二、设立农资零售商店的条件及程序
三、农资零售店商品结构
四、农资零售店选址及店面设计
五、农资商品采购
六、农资零售店营销策略
技能训练
复习思考题
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单元三 农资市场营销艺术
第七章 农资市场营?程序
一、农资营销队伍建设与管理
二、农资市场调研
三、农资市场细分与目标市场定位
四、农资市场营销网络与渠道建设
五、客户的建设与管理
六、培养顾客忠诚
技能训练
……
单元四 农资市场自我营销
参考文献