第1章 识破隐藏的敌意与好感
俯视?方的人其实想居高临下
卓别林的电影《独裁者》中,有一个希特勒和墨索里尼在理发店见面的场景。在这个场景中,想处在优势地位的希特勒把自己坐的椅子调高,设置成俯视墨索里尼的角度。看到这样的情景,墨索里尼也不服输地抬高椅子。就在这种相互较量下,两个人的椅子*终达到了房顶的高度。
想要比对方处于优势地位的时候,人就会开始注意自己的视线。下意识地考虑自己要占有能够俯视对方的位置。
俯视对方是要给对方以压迫感,也就是追求心理学上所说的“服从行为”的下意识举动。心理学方面的研究表明,俯视距离自己两米左右的对方小:*能给予对方压迫感。
学校的讲台很高,审判长的坐席很高,这些都有可能是因为上述的原因。当然,也有可能是因为能够更好地看清楚室内全部情况,但是更多的理由是想要给对方以压迫感,使对方能够谨言慎行。
在美国进行的一项研究表明,个子越高的人一般社会地位也越高。另外,历届的美国总统大选也显示出个子高的候选者占有优势的规律。
总之,个子高,视线也高。越能俯视对方的人就越被公众认为是有能力的人。
说“喂,喂,听我说话呀”的人,大多会利用身边的东西,无论如何也要占据稍微高些的位置。这些行为都是想让自己占据被仰视的位置,从而让自己的发言变得更有说服力的不自觉的表现。仰视对方透露出假意的服从
与俯视完全相反的手法是仰视对方。
无论是自觉还是不自觉,只要是向上看对方就表示“如果你采用俯视的方式想让我服从的话,那么我就接受并且仰视你吧”的心理。
动物行为学者德斯蒙德.莫里斯在他?著作《人类行为观察》一书中说,要表现服从,*重要的是要把自己表现得很渺小,而要做到这一点有两个方法:一个是把身体缩成一团,另一个是采取比攻击者更低的姿态。显示全部信息