黄荣鹏著《旅游销售》- 买旧书上有路

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图书详情

出版社

化学工业出版社
ISBN

9787122111616
作者

黄荣鹏著
页数

248
出版时间

2011年08月01日
定价

¥35.00
所属分类

内容提要

本书是旅游销售的权威实战指南，作者将十几年的实践与培训经验浓缩其中，并介绍了世界各地的先进经验。本书围绕旅游销售的**进行了介绍，内容包括：新时期旅游销售的原则和销售的转变，全新旅游产品的开发和旅游销售的趋势变化，成功销售员的条件，对旅游消费者和竞争者的*新分析，区域销售、异业联盟、优势竞争策略等重要旅游销售管理和合作策略，网络等新技术在旅游销售中的运用以及旅游销售善后工作的处理等。本书适合各层次的旅游业者阅读，也可以作为旅游相关专业的教材和参考书。

**章旅游销售的含义
一、何谓销售 /2
二、旅游销售员分类 /5
三、旅游销售员应具备的条件 /6
四、如何成为一位成功的旅游销售员 /7
个案讨论：明确定位，成功发展 /15
第二章旅游商品的销售
一、如何销售旅游商品 /18
二、认清销售过程中决策者的角色 /21
三、旅游销售活动与内容 /23
四、旅游销售的趋势 /27
五、销售策略的制定 /28
六、旅游商品销售的准备工作 /29
七、旅游商品销售成功的关键因素 /33
个案讨论：说者无心，听者有意 /38